リモートも出社も自分で決める。福利厚生も自分でつくる ── PE-BANKが地方のフリーランスエンジニアにも選ばれる理由

株式会社PE-BANKは「フリーランスエンジニアの社会的地位の向上」を使命に掲げ、ITフリーランスエンジニアのエージェント事業を中心に、派遣・紹介事業、IT人材教育事業、福利厚生事業を展開するITフリーランスエンジニア支援のパイオニアです。1989年に首都圏コンピュータ技術者協同組合として設立され、「フリーランスエンジニア」という言葉がまだ一般的でなかった時代からエンジニアの働き方改革に取り組んできました。全国13拠点を構え、1,000社以上の取引先から案件を紹介。手数料や報酬内容をすべてエンジニアに開示する透明性の高い契約形態と、確定申告サポートや福利厚生まで備えた手厚い支援体制が特徴です。

プロフィール紹介

丸山 夏代子さん
株式会社PE-BANK 人事戦略部 採用担当。前職では営業職を5年間経験し、新卒時から抱いていた「人事をやりたい」という思いを実現するため28歳で未経験転職。現在は新卒採用をメインに、中途採用や社員研修・教育も担当する。

巌本 仁太郎さん
株式会社PE-BANK 営業部所属。新卒入社3年目。IT業界の将来性に惹かれて就職活動を進める中、エンジニアだけでなく「人を紹介する」営業という立ち位置がITにもあることを知り、PE-BANKへの入社を決めた。企業への人材提案、新規エンジニアへの会社説明、担当エンジニアのフォローを担う。

エンジニアと「横並び」で仕事をする ── PE-BANKの事業とは

ーまず、株式会社PE-BANKがどんな会社か教えてください。

丸山さん：弊社はフリーランスのITエンジニアに特化した支援会社です。メインの事業はフリーランスエンジニアのエージェントサービス「PE-BANKフリーランス」で、案件を探しているエンジニアと、IT人材を求める企業をマッチングしています。

それに加えて、派遣でないと契約ができないという企業に対応するための派遣事業「PE-BANKキャリア」、企業向けにIT人材の育成・研修を提供する「PE-BANKカレッジ」（3年前に開始した新規事業）、そしてフリーランスエンジニア向けの福利厚生サービス「サポートプラス」を展開しています。

サポートプラスは、PE-BANKに所属するエンジニアだけでなく、フリーランスで活躍するエンジニアなら誰でも利用できるサービスです。

ーエンジニアの方の働き方はどのようになっていますか？

巌本さん：エンジニアの働き方は案件によって本当にさまざまで、毎日出社している方もいればフルリモートの方もいます。一番多いのはリモートと出社が半々のハイブリッド型ですね。

弊社の大きな特徴は、エンジニアと「横並び」の同じ立場でやっていこうというスタンスです。個人事業主にとって大変な営業活動はもちろん、弊社では確定申告サポートサービスを提供しており、税理士との連携のもとエンジニアの確定申告をサポートしています。

いわば2者での役割分担ですね。さらに手数料や条件面はすべてエンジニアに開示しているので、透明性が高いとエンジニアからも好評です。

株式会社PE-BANKの主なサービス

〈エージェント事業〉PE-BANKフリーランス　フリーランスITエンジニア向けのエージェントサービス。案件紹介から契約・参画後のフォローまで、専任担当制により、一人ひとりの希望や状況に合わせたきめ細かなサポートを実現。

〈派遣・紹介事業〉PE-BANKキャリア　派遣契約でないと受け入れられない企業にも対応するための派遣事業。ITエンジニアを案件の特性に合わせた契約形態で紹介。

〈IT人材教育事業〉PE-BANKカレッジ　企業向けにIT人材の育成・研修ソリューションを提供する新規事業。3年前にスタート。営業部との連携で既存クライアントにも展開中。

〈福利厚生事業〉サポートプラス　フリーランスエンジニアなら誰でも利用可能な福利厚生サービス。

IT業界で「人を紹介する営業」という選択肢 ── この仕事を選んだ理由

ーお二人が人事のお仕事・営業のお仕事を選んだ経緯について教えてください。

丸山さん：私は新卒の頃からずっと人事をやりたいと思っていたのですが、新卒で人事を募集している会社がなかなかありませんでした。

「まずは現場から」とよく言われますし、人と話すのも好きだったので、営業職からキャリアをスタート。5年間営業を経験した後、やはり人事への思いが消えなくて、「未経験転職するなら今しかない」と28歳で転職を決意しました。

現在は新卒採用をメインに、教育研修まで担当しています。

巌本さん：私は新卒で入社して、この4月でちょうど3年目です。就活のときに「IT業界は今後もずっと需要がありそうだな」と漠然と感じていて、ITに絞って探していました。

ただ、IT＝自分たちで手を動かすエンジニアの仕事がメインだと思っていたんです。そんな中で、企業にエンジニアを紹介するという「営業的な立ち位置」がIT業界にもあるんだと知って興味を持ち、PE-BANKに入社しました。

成約の先にある「ありがとう」── 営業と人事、それぞれのやりがい

ーお二人の業務に対するやりがいを教えてください。

丸山さん：巌本のように学生の頃から人事として接してきた社員が、入社して3年目を迎え、周囲から信頼される社員に成長している姿を見られるのは、人事として一番大きなやりがいです。

本人がいる前でちょっと恥ずかしいですけど（笑）、採用に携わった人間として成長を間近で感じられるのは、この仕事ならではの喜びだと思います。

巌本さん：一番やりがいを感じるのは、自分が案件をいただいて企業に提案し、それが成約につながるとき。

でもそれ以上に嬉しいのが、実際に参画したエンジニアからイベントや対面の場で「あの仕事を紹介してくれてありがとう」と直接言ってもらえる瞬間です。

仕事の関係ではあるんですけど、エンジニアとプライベートでご飯に行ったりする関係が築けるのも、すごくやりがいがありますね。

開拓から提案、フォローまで一気通貫 ── PE-BANK営業のリアル

ー営業の具体的な動き方を教えてください。

巌本さん：弊社の営業は、アポ取りから提案、契約、参画後のフォローまですべてを1人で担う一気通貫のスタイルです。

いわゆるRA・CAが分かれている分業型ではなく、企業のホームページのお問い合わせフォームからアプローチしたり、名刺交換会のような企業が集まる場で直接発信したりと、新規開拓も自分で行います。

企業から「こういう人を探しています」という案件をいただいたら、登録中のエンジニアの中からマッチする方を提案。

成約後は1人のエンジニアに対して1人の営業が専任でつき、参画中の状況確認やフォローをずっと続けます。オンラインでの面談もあれば、ランチに行ったり、会食をしながらキャリアの話をしたりすることもありますね。

営業として一番大変だったことは？

巌本さんによると、エンジニアとクライアント企業の双方の期待に応えながら調整を図る場面が一番大変だったとのこと。同じ対応をしてもエンジニアによって反応がまったく違う難しさがある一方、その経験を重ねるうちに『少しでも大きくなりそうなトラブルの芽を感じたら早めに対策を打つ』ことができるようになり、成長を実感しているそうです。

リモート×出社を自分で選べる ── フリーアドレス・バーチャルオフィスの柔軟な働き方

ー社員の方の働き方について教えてください。

丸山さん：PE-BANKは全社員一律でリモートも出社もどちらでもOKという体制をとっています。「週何日以上出社しなさい」というルールは設けていないので、基本的には自由です。

私の印象では半々か、リモートの人のほうがやや多いかなという感じですね。

巌本さん：エンジニアとの打ち合わせも企業との打ち合わせもオンラインが多いので、自宅からでも問題なく業務ができます。

もちろん対面が必要な場面では出社しますが、業務の内容や状況に応じて、最も効率よく働ける場所を各自が選択しています。

丸山さん：入社後は職場環境への慣れや社員とのコミュニケーションを大切にするため、出社の比重が高くなる傾向があります。

また、弊社はコロナ禍をきっかけにバーチャルオフィスツールを導入しました。PC上の2D空間に自分のアバターがあって、近くにいるメンバーに気軽に話しかけたり、会議室で打ち合わせしたりできます。

全国の拠点の社員を含めて可視化できるツールで、社員発案で生まれた仕組みです。

さくらんぼエール・メンター制度・人事面談 ── 社員がつくる風通しの良い職場

ー社内のコミュニケーションや制度について教えてください。

丸山さん：まず、PE-BANKは役職者でもさん付けで呼び合う文化です。社長も役員もさん付け。さらに社長室や役員室はなく、社長も役員もフリーアドレスでみんなと同じ場所に座ります。

巌本の隣に社長が座ることも普通にありますし、そこが役職に関係なくコミュニケーションが取りやすい環境につながっています。

定期的なコミュニケーションの仕組みも整えていて、各所属マネージャーとの1on1面談が月1回あるほか、新卒入社3年目までは人事との定期面談も実施しています。

直属の上司には話しづらいことでも、人事に相談できる場を用意しているのは、社員の安心感につながっていると思います。

巌本さん：新卒に対しては2年目の社員がつく制度もあります。会社説明や業務の進め方など新卒が一人で立てるよう、2年目の社員がサポートします。私も昨年担当しましたが、新卒のときに「わからないことを誰に聞けばいいんだろう」という不安がなくなるのは大きいですね。

一旦この人に聞けばいい、という存在がいるだけで、すごく話しやすかったです。

もう1つ面白いのが、「さくらんぼエール」という社員発案型の福利厚生制度です。社員が「こういう福利厚生が欲しい」と企画を出して、承認されれば会社の制度として正式に追加される仕組み。

私自身も「球技同好会」という社員同士でいろいろな球技をする企画を提案して通りました。自分たちに必要な制度を自分たちでつくれるのは、すごくいいなと思います。

社員発案の福利厚生「さくらんぼエール」制度とは？

社員の「あったらいいな」を企画してプレゼンテーションし、採用されれば会社が活動費用を支給して実際に実施する社内福利厚生公募制度。過去に採用された企画は
「第一印象向上プロジェクト」「読書推進委員会」「英語学習」「習い事応援」「資格お祝い金」「オンラインフィットネスクラブ」「ゴルフ同好会」「サウナ・岩盤浴イキタイ」「ゲレンデを楽しむ会」「写真部」「目指せ日本代表！マイナー競技チャレンジ！」など多彩。巌本さんが提案した「球技同好会」もこの制度から生まれた。

外部合同研修と等級制度 ── 新卒3か月の研修体制と納得感のある評価

ー研修制度や評価制度について教えてください。

巌本さん：新卒は3か月間の研修があります。最初は社会人としての基礎研修がメインで、そこから徐々に会社のことやIT業界の専門知識を深掘りしていく流れです。

外部の研修会場に出向いて他社の新卒と対面で一緒に学ぶ合同研修の機会もあり、社外の人とも早い段階で関われたので、研修が終わって現場に出るときの抵抗感はだいぶ減っていましたね。

丸山さん：評価制度については、等級と号数の組み合わせで給与テーブルが決まっていて、年1回の評価で等級が変わるか号数が上がるかが決まる仕組みです。

目標の達成度合いによって号数がいくつ上がるかも変わるので、「自分がどれだけやったからこれぐらいの評価がつく」という連動が明確。いわゆる「上司に気に入られたから評価が上がる」ということはなく、公平性のある制度だと考えています。

主体的に動ける人が活躍する ── PE-BANKが求める人物像

ーどんな人がPE-BANKの営業に向いていますか？

巌本さん：弊社の営業はいわゆるガツガツした雰囲気ではなく、1人1人の裁量に合ったやり方や進め方を上長が提案してくれるような環境です。

ただ一方で、予定も自分で組んでいくし、やることも自分で探していく部分が多い。新規開拓のアプローチ方法も上長と相談しながら自分で考えることも多く、案件のマッチングからエンジニアのフォローまで一気通貫で担います。

なので、自分で考えて主体的に動ける方はすごく合うと思いますね。

求職者へのメッセージ

ー最後に、PE-BANKに興味を持っている方へメッセージをお願いします。

丸山さん：「上司との距離が近い会社で働きたい」「自分の声が届く環境がいい」と思っている方には、ぜひ一度PE-BANKを見てほしいです。

さん付け文化、社長室なし、フリーアドレス、バーチャルオフィス、メンター制度、社員発案の「さくらんぼエール」

——制度だけ並べると整っている会社に見えるかもしれませんが、これらはすべて「もっとこうしたい」という社員の声から生まれたものです。

入社後に自分の手で職場をつくっていける実感があるのは、弊社ならではの魅力だと思います。

巌本さん：「営業はやりたいけど、売って終わりの仕事は嫌だ」という方にこそ、弊社の営業を知ってほしいです。

案件を紹介して終わりではなく、1人のエンジニアに1人の営業がずっと寄り添い、二人三脚で歩んでいく。

その過程で「ありがとう」と言ってもらえたり、プライベートでご飯に行く関係になれたりする。人と深く長く関わる営業がしたい方には、きっと面白い仕事だと感じてもらえるはずです。

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