留守の日は家賃が下がる不動産×会員8万人のプラットフォーム。株式会社Unitoの新卒キャリアとは

株式会社Unitoは「暮らしの最適化の追求」をパーパスに掲げ、ホテル・民泊・サービスアパートメントの運営（ハードウェア）と、家具家電付き物件専門のプラットフォーム「unito.life」（ソフトウェア）を組み合わせたOMO型の不動産スタートアップです。自社運営物件は現在約1,500室、会員数は約8万人。国内個人・法人・インバウンドの3軸で利用者を獲得しながら急速に成長を続けています。今回は同社のビジネス推進部・大田優磨さんと、組織開発を担う竹本夏菜さんに、事業内容・仕事のやりがい・キャリアパス・求める人物像・今後の展望についてインタビューしました。

プロフィール紹介

大田 優磨さん
株式会社Unito 執行役員 ビジネス開発本部。大学時代にクラウドワークスでインターンを経験。新卒で同社に入社し、カスタマーサクセス部や経営企画室でクライアント支援、サービス改善、事業立ち上げに従事。2021年独立した後、株式会社Unitoに入社。同社1人目のセールスとして不動産デベロッパーとのアライアンス営業を立ち上げ、事業の成長をリード。2024年執行役員に就任。現在は不動産デベロッパーや不動産ファンド・リートなどの法人顧客に対し、Unitoの物件運営モデルを提案するエンタープライズ営業を担当。数億〜数百億規模の物件を扱う高難度の営業環境の中で、第一線のバッターボックスに立ち続けている。 

竹本 夏菜さん
株式会社Unito 組織開発担当。前職（人材系企業）を経て第二新卒でUnitoに入社。もともとインターンとして関わっていた同社に戻ってきた経歴を持つ。同社1人目の人事担当として組織開発チームを立ち上げ、現在は採用・評価制度設計・組織文化の醸成など幅広い人事領域を担当。2026年4月から始まった新卒採用の立ち上げにも携わっている。 

「暮らしの最適化」を追求する ── 株式会社Unitoの事業とは

ーまず、Unitoがどんな会社か教えてください。

大田さん：弊社は「暮らしの最適化の追求」をパーパスに掲げた、不動産系スタートアップです。ハードウェアとソフトウェアの両軸でビジネスを展開しているOMO型の事業モデルが最大の特徴です。

ハードウェア側では、ホテルや民泊、サービスアパートメントといった家具家電付きの不動産アセットを運営するオペレーターとして機能しています。

不動産デベロッパーや不動産ファンド・リートなどのオーナー様から物件をお預かりし、高い収益性を維持しながら運営することで、金融商品としても魅力ある不動産を提供しています。

ソフトウェア側では、家具家電付きの部屋に住んだり泊まったりできる物件を探せるポータルサイト「unito.Life」を運営しています。弊社自社運営の物件だけでなく、他社運営の物件も掲載するプラットフォーム型で、現在会員数は約8万人に達しています。

利用者の内訳は国内個人が約55%、インバウンドが約30%、法人が約15%。法人利用は今後もさらに拡大していく予定です。また物件数は現在約1,500室で、1年後には2,000室超となる見込みです。

事業軸	内容
ハードウェア（物件運営）	ホテル・民泊・サービスアパートメントなど家具家電付き不動産アセットのオペレーション。不動産デベロッパー・ファンド・リート向けに収益性の高い運営を提供
ソフトウェア（unito.life）	家具家電付き物件専門のポータルサイト。自社・他社物件を掲載するプラットフォーム型。会員数約8万人
バックエンドシステム	オペレーション管理システムを内製。ソフト・ハード双方の業務効率化を支える

事業概要

項目	内容
パーパス	暮らしの最適化の追求
事業カテゴリ	不動産系スタートアップ（OMO型）
運営物件数	約1,500室（1年後に2,000室超見込み）
unito.life会員数	約8万人
利用者構成	国内個人55%・インバウンド30%・法人15%

総合職・ビジネス職、2つの入り口 ── Unitoの職種と仕事内容

ー採用している職種と、具体的な仕事内容を教えてください。

竹本さん：弊社では現在、新卒・第二新卒を対象とした「総合職」と、主に第二新卒向けの「ビジネス職（営業）」の2つの入り口で採用を行っています。

総合職では、まずホテル事業部に配属となり、ホテルマネージャーとして物件の経営を一手に担う経験を積んでいただきます。フロント業務やアルバイトスタッフのマネジメント、オーナー様への収支報告・管理まで、文字どおり「一棟経営」を若手のうちから体験できるのが特徴です。

早ければ3〜6ヶ月でホテルマネージャーに昇格し、経営経験を積んでいただいた後は適性に応じてビジネスサイドやマーケティング部門など他部署へのキャリアチェンジも可能です。 

大田さん：ビジネス職（営業）では、不動産デベロッパーや不動産ファンド・リートといった大手法人に対して、Unitoの物件運営モデルを提案するエンタープライズ営業を担当します。

扱う物件の建物価格は小さくても20億円、大きいものでは60-70億円規模にのぼり、配属1年目から意思決定層に直接提案する機会があります。他の業界ではなかなか経験できない、大きな責任とやりがいが1年目から得られる環境です。 

職種	主な業務内容	対象
総合職	ホテルマネージャーとして物件運営（フロント・スタッフマネジメント・収支管理）を担当。その後、適性に応じてビジネスサイドや他部署へ異動も	新卒・第二新卒
ビジネス職（営業）	不動産デベロッパー・ファンド・リート等の大手法人に対するエンタープライズ営業。20億〜70億規模の物件を扱う提案営業	主に第二新卒

「1年目から支配人」── 仕事のやりがいとチャレンジの多さ

ーこのお仕事のやりがいを教えてください。

竹本さん：総合職でホテルマネージャーを目指す場合のやりがいで言うと、通常のホテル業界では10年・20年のキャリアを経てようやく就くことができる「支配人」ポジションを、配属1年目から経験できることが最大の魅力だと思っています。研修という名の座学で時間を使うのではなく、早い段階から実践の現場に立てるのは、Unitoならではの環境です。

大田さん：営業職で言うと、数十億・数百億規模の物件を動かす意思決定者に1年目から直接提案できるというのは、他の業界ではなかなかない機会です。責任の大きさと仕事のスケールが、そのままやりがいに直結しています。

研修より実践。1年目から「本番のバッターボックス」に立てる環境

竹本さんによると、「大手企業なら研修期間に当たる時間を、Unitoでは実践の経験に充てられる。バッターボックスに立てる機会の多さが、成長スピードに直結している」とのこと。若いうちから大きな裁量を持ち、自分の仕事が事業の成長に直結していく実感が、Unitoで働くことのやりがいの核心です。

総合職の1日 ── ホテルマネージャーとしての現場と経営の両立

ー総合職（ホテルマネージャー）の1日の流れを教えてください。

竹本さん：フレックスタイム制を採用しているため、日によって働き方は異なりますが、ホテル事業部のスタッフはフロント業務・スタッフマネジメント・収支管理を並行して進めることになります。

時間帯	業務内容
午前	メール・連絡確認、フロント業務（チェックイン・チェックアウト対応等）
午後	アルバイトスタッフのシフト管理・業務指示、オーナー向け収支データ整理
夕方〜	チェックイン対応、翌日の準備・引き継ぎ
随時	オーナー様への収支報告、物件の課題対応・改善提案

研修よりOJT ── Unitoの研修制度とオンボーディング

ー入社後の研修や育成体制を教えてください。

竹本さん：弊社には大手企業のような「2ヶ月間の集合研修」といった仕組みは設けておらず、OJT形式で、配属先の先輩が横に付いて実際の業務を教えていくオンボーディングスタイルを採用しています。早期から現場に立つことで、座学ではなく実践を通じてスキルを習得していただく方針です。

内定承諾後には内定者研修もあります。また、関西配属になった方が一定期間東京に研修に来るといったケースも想定しており、拠点をまたいだ学びの機会も設けています。

フェーズ	内容
内定承諾後	内定者インターンや社長座談会を実施
入社直後	配属先の先輩が横に付くOJT形式のオンボーディング
3〜6ヶ月目	ホテルマネージャーへの昇格を目指して実践経験を積む
6ヶ月〜1年	ホテルマネージャー就任
2年目以降	適性に応じてビジネスサイドや他部署への異動も可能

ホテルマネージャーからビジネス職まで ── Unitoのキャリアパス

ーキャリアパスはどのように描けますか？

竹本さん：ホテル事業部に配属された場合のキャリアラインは以下の通りです。

①ホテルリーダー
②ホテルマネージャー
③統括マネージャー
④ホテル事業部長

またホテルを経験した後に、営業・CS・PdMといった横の職種にキャリアチェンジしていく道も開かれています。

大田さん：ビジネス推進部（営業）からのキャリアで言うと、営業から物件企画・オーナー様との協議・他事業部の部長ポジションといった形で、上にも横にもキャリアを広げていける構造になっています。実際に現在のホテル事業部とレジデンス事業部の部長は、どちらもビジネス推進部出身の人間が担っています。

スタート	縦のキャリア	横のキャリア
ホテル事業部（総合職）	ホテルリーダー→ホテルマネージャー→統括マネージャー→ホテル事業部長	営業・CS・PdMなどへの職種転換が可能
ビジネス推進部（営業職）	営業→物件企画・オーナー管理業務→他事業部の部長ポジションへ	ホテル/レジデンス事業部の管理・運営側へのコンバートも実例あり

半期ごとの目標設定と5軸評価 ── Unitoの評価制度

ー評価制度はどのような仕組みですか？

竹本さん：半期に1回の評価サイクルを採用しています。評価タイミングに合わせて全メンバーが半期の目標を設定し、期末に自己評価を行い、上長と代表が確認・評価を行う流れです。

評価軸は「リーダーシップ」「バリュー体現」「成果」「マネジメント能力」「スペシャリスト能力」の5項目。マネジメント志向の方もスペシャリスト志向の方も、どちらの強みもきちんと評価される設計になっています。昇給は原則として年1回ですが、著しい成果を上げたメンバーは半期での昇格・昇給も可能です。

評価制度	内容
評価サイクル	半期に1回（年2回）
評価の流れ	目標設定 → 自己評価 → 上長・代表による評価
評価軸（5項目）	リーダーシップ／バリュー体現／成果／マネジメント能力／スペシャリスト能力
昇給・昇格	原則年1回。著しい成果を残したメンバーは半期での昇格・昇給も実施

フレックス×年125日休日×オフィスのラウンジ ── Unitoの働き方

ー働き方や職場環境について教えてください。

竹本さん：コアタイムなしのフレックスタイム制を採用しており、年間休日はおよそ125日です。ホテル業界としては比較的高い水準の休日数で、プライベートと仕事を両立しやすい環境が整っています。

オフィス環境も充実していて、2階にはラウンジスペースがあり自由に作業ができます。テレブースも設けられており、集中したい場面でも使いやすい。1階にはカフェもあるので、そこで作業するメンバーもいます。

項目	内容
勤務時間	コアタイムなしのフレックスタイム制
年間休日	125日
オフィス設備	2Fラウンジ・テレブース・1Fカフェ。自由な働き方をサポート

運動会・バーベキュー・全社戦略会議 ── 仕事を超えた社内の交流

ー社内の雰囲気やイベントについて教えてください。

竹本さん：毎月1回は何らかの全社イベントがあります。具体的には事業戦略会議として全社員が集まる機会や、新入社員歓迎ランチ、季節のイベント（お花見・運動会・バーベキュー・忘年会）など、仕事を超えてメンバーがつながれる場が月次で設けられています。社内勉強会も定期的に開催されています。

大田さん：弊社の平均年齢は約29歳と非常に若く、先輩社員と自分との年齢差が小さいのも特徴です。大企業だと20〜30歳差の先輩と仕事をすることも珍しくありませんが、弊社では大学時代の先輩と同じくらいの年齢層のメンバーが多く、フラットでカジュアルなコミュニケーションが日常的です。

社員同士はプライベートでもお酒を飲みに行ったりご飯に行ったりと、仲の良さが自然と続いています。

項目	内容
平均年齢	約29歳
社内イベント	月1回ペース。全社戦略会議・歓迎ランチ・お花見・運動会・バーベキュー・忘年会・社内勉強会など
コミュニケーション	年齢差が小さくフラット。プライベートでも交流が活発

宿泊・家賃割引・資格取得支援 ── Unitoならではの福利厚生

ー福利厚生で特徴的なものはありますか？

竹本さん：弊社らしい制度として特に社員に人気なのが、自社運営物件への居住・宿泊割引制度です。弊社が運営している物件に割引価格で住んだり泊まったりすることができます。旅行好きなメンバーや二拠点生活をしているメンバーが積極的に活用しています。

また、不動産関連資格の取得を支援する手当も用意されています。不動産の知識を深めながらキャリアを広げたい方にも嬉しい制度です。

福利厚生	内容
居住・宿泊割引制度	自社運営物件への入居・宿泊を割引価格で利用可能。二拠点生活や旅行好きのメンバーに好評
資格取得支援	不動産関連資格の取得を支援する手当を支給
フレックスタイム制	コアタイムなし。ライフスタイルに合わせた勤務が可能
年間休日125日	ホテル業界水準を上回る休日数

「自頭が良くて、性格が良くて、向上心がある人」── Unitoが求める人物像

ーどんな方がUnitoに向いていますか？

竹本さん：代表がよく口にする言葉があって、それが「自頭が良くて、性格が良くて、向上心がある人」です。新卒・中途問わず、採用基準の根底にある考え方です。

「自頭が良い」とは学歴の話ではありません。物事の本質を捉え、自分なりの仮説を持って試行錯誤しながら前進できる力のことです。完璧にこだわりすぎず、まず動いてみる姿勢が大切です。

「性格が良い」とは、感情や価値観をうまくマネジメントしながら、チームにポジティブな影響を与えられることを指しています。トラブルが起きたときも人と事を切り分けて考え、ネガティブな感情を周囲に伝播させない人であることが重要です。

「向上心がある」とは、静かに熱く成長を追求できる人であること。過去の努力や挫折の経験を積み重ねとして誇りに思い、コツコツと前進し続ける姿勢が弊社のビジネスとマッチしています。

大田さん：分かりやすい例で言うと、夏休みの宿題を最終日に一気にやるタイプより、毎日コツコツ取り組みながら「どうすれば30日かかる宿題を15日で終わらせられるか」を考えられるタイプの人の方が、弊社のビジネスには合っています。日々の積み重ねと仮説思考、この2つが両立できる方を求めています。

採用基準	具体的な意味
自頭が良い	学歴ではなく、物事の本質を捉え仮説を持って試行錯誤できる力。完璧主義より行動力
性格が良い	感情・価値観をマネジメントし、チームにポジティブな影響を与えられる。人と事を切り分けて考えられる
向上心がある	静かに熱く成長を追い続けられる。コツコツとした積み重ねを誇りに思える人
共通	事業家気質がある・スピードと変化を楽しめる・場所や役割に縛られず柔軟に動ける

1,500室から2,000室超へ ── UnitoのビジョンとAI活用の未来

ー今後のビジョンと展望を教えてください。

大田さん：まず直近の展望として、現在約1,500室の物件数を1年後には2,000室超に拡大していくことを目指しています。フレキシブルに住める・泊まれる場所をどんどん増やし、「暮らしの最適化」というパーパスの実現に向けて前進していきます。

また、AIやAIエージェントを活用して1人当たりの生産性・利益率を高める取り組みも、プロダクトとオペレーションの両面でスピード感を持って進めています。人が関わることで生まれる価値を最大化しながら、テクノロジーで事業効率を上げていくことが、この3年間の大きな方向性です。

さらに、今回初めてエントリー形式での新卒採用を開始したことも、弊社にとって大きな転換点です。これまでは個別オファー中心の採用でしたが、5年後の事業成長を見据えた組織づくりの一環として、今年から新卒の仲間を積極的に迎え入れていきます。

求職者へのメッセージ

ー最後に、Unitoに興味を持っている方へメッセージをお願いします。

大田さん：自分が22〜25歳のときにUnitoに入社していたら、非常にいい環境だと自信を持って言えます。学歴は一切不問で、高卒のメンバーもいれば海外大学出身のメンバーもいる。自頭の良さとは、自分の思考を磨き続ける力のことです。自分の強みを持って、会社と自分を一緒に成長させていきたいという方をお待ちしています。

竹本さん：私自身も第二新卒でUnitoに入社しましたが、もっと早く入っていれば良かったと思うくらい、成長実感がダイレクトに得られる環境です。会社が急成長している今この時期に入社することで、自分もその成長と一緒に大きくなっていける。大きな会社ではそれが実感しにくいですが、Unitoではそれを肌で感じられます。

「まだ何をしたいか分からない」「どんな会社に入ればいいか分からない」と悩んでいる方にこそ、ぜひ弊社を受けてみてほしいと思っています。ジェネラリストとして成長しながら、求められる場所で輝きたい方にとって、Unitoはとても合う環境のはず。まずはカジュアル面談という形でも大歓迎ですので、気軽に声をかけてみてください。

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