学歴不問・経歴不問で経営層と仕事ができる──株式会社セカツクが求める「知的好奇心」とは

株式会社セカツク「顧客を創造し、関わる人の未来を創造する。」をパーパスとして、BtoBに特化した成果報酬型インサイドセールス代行と展示会営業代行を展開する、戦略的アウトソーシングカンパニーです。2020年設立。東京・上野に本社を構え、代表の若井田徹氏が、営業代行業界の創成期である2013年から培ってきたテレマーケティング領域の知見を武器に、これまで350社以上の法人営業支援を手がけてきました。現在は海外企業の日本市場開拓支援にも着手し、「セールスコングロマリット（世界中の企業成長を支えるセールスインフラを築く）」のビジョンに向けて成長を続けている会社です。 

プロフィール紹介

若井田 徹さん
株式会社セカツク 代表取締役。学生時代に1年間のアメリカ留学を経験した後、新卒で営業代行会社に入社し、約2年で取締役に抜擢。6年間の在籍中にプレイングマネージャーとして現場管轄・営業支援の実務を積む。2020年4月に株式会社セカツクを創業。「それぞれの世界を創る土台となる会社にしたい」という想いを「セカツク（世界を作る）」という社名に込め、現在は70名超の組織を率いながら、BtoB営業支援業界No.1を目指している。 

BtoB企業の新規開拓を加速させる ── 株式会社セカツクの事業とは

ーまず、セカツクがどんな会社か教えてください。

弊社はBtoBに特化した営業支援を行っている会社です。主にインサイドセールスやフィールドセールスの代行を主軸としながら、展示会出展時の営業代行も手がけています。 

インサイドセールス代行では、上野の本社にコールセンターリソースを持ち、成果報酬型のアポイント設定をご支援しています。また、展示会における営業代行では、幕張メッセや東京ビッグサイトなどで開催される、様々な業界の展示会現場へ弊社のBtoB営業経験者を派遣し、ブースへの呼び込みやサービスのデモンストレーション、頂いた名刺への追客代行まで対応しています。 

さらに直近では、これまで培った営業ノウハウを活かした独自の新規事業として、展示会出展にまつわるすべての業務を総合的に代行するBPOサービス『展示会担当者のミギウデ』を開始いたしました。

出展展示会の選定、登録や手配などの事務代行、クリエイティブ制作（チラシ・ノベルティ・ブース設計）、さらには会期後のフォローコールから成果報酬型のアポイント設定にいたるまでをワンストップで支援できるようになり、支援の幅をより一層広げています。 

事業	内容
インサイドセールス代行	上野本社のコールセンターリソースを活用した成果報酬型アポイント設定。ターゲット抽出からリード獲得・商談機会の設定まで一貫対応
展示会支援事業	BtoB営業経験者の現場派遣、ブース呼び込み、デモンストレーション代行、フォローコール、クリエイティブ制作までワンストップで支援

会社概要

項目	内容
設立	2020年4月16日
本社	東京都台東区上野2-12-20 NDKロータスビル4階
代表	代表取締役 若井田 徹
従業員数	70名超（アルバイト含む）
累計支援社数	400社以上
パーパス	顧客を創造し、関わる人の未来を創造する。
ミッション	世界一の伴走者として、挑戦を支え続ける。
ビジョン	セールスコングロマリット (世界中の企業成長を支えるセールスインフラを築く)
コンセプト	変わりたい人が、変わり続けられる会社で在る

「自分の可能性を開花させたい」── 創業の背景と社名に込めた思い

ーセカツクを立ち上げた経緯を教えてください。

前職では同じ営業代行の業態で新卒から6年間働き、そのうち4年間は取締役としてプレイングマネージャーを務めていました。

仕事内容も充実していて非常にいい時間を過ごしていたのですが、「自分自身の可能性をさらに広げたい」「どこまで自分の可能性が開花できるのか挑戦したい」という気持ちが芽生えたんです。

挑戦するなら業界ナンバーワン、かつグローバルに事業を広げていきたい——その思いを当時の代表に相談し、独立を決意しました。弊社を通じて自分自身の可能性を広げるだけでなく、一緒に働く仲間のポテンシャルも開花できるような会社にしたいと考えたことが、創業の原点です。

社名の「セカツク」は「世界を作る」の略語。それぞれのメンバーが自分の世界を創る土台となるような会社にしたいという思いを込めて名づけました。

テレアポではなくPM業務 ── セールスディレクターという仕事

ー現在募集している職種について教えてください。

メインで募集しているのはセールスディレクター職です。営業側のポジションではありますが、テレアポや飛び込み営業をガンガンやるという職種ではまったくありません。

プロジェクトマネジメント（PM）業務がメインで、常時数十社のクライアントワークが走っている中で、複数社を担当しながら顧客の新規開拓をコンサルティングしていく役割です。

セールスディレクターの1日 ── 朝礼からクライアント対応まで

ーセールスディレクターの1日の流れを教えてください。

ベーシックな流れとしては、8時50分から朝礼がスタートします。その後、アルバイトも含め多くのスタッフが活動しているため、アルバイト向けの朝礼も行います。

午前からはクライアントとのミーティングや、現場で稼働しているスタッフからの質問対応が入ります。数字を見ての分析やマネジメント業務を並行して進めながら、18時の定時で退勤する流れです。

責任者レイヤーになると仕事量は増えてくるので、1〜2時間ほど残って業務に取り組むメンバーもいますが、大半のメンバーは定時で退勤しています。

時間帯	内容
8:50〜	全体朝礼・アルバイト向け朝礼
午前〜	クライアントとのミーティング・現場スタッフからの質問対応
午後	数字の分析・マネジメント業務・成果改善の施策検討
〜18:00	定時退勤（責任者レイヤーは1〜2時間の残業あり）

経営層との仕事、多業界の知見 ── セールスディレクターの3つのやりがい

ーこの仕事のやりがいを教えてください。

やりがいは主に3つあります。1つ目は、お客様の事業拡大をすぐ近くで伴走しながら見届けられることです。弊社は売上を上げるためのサービスでお客様の事業拡大を支援するソリューションなので、弊社の仕事がしっかりできればお客様の顧客創造に直接貢献できます。

2つ目は、経営層と日常的にやり取りできる環境です。弊社の顧客は中小ベンチャー・スタートアップからエンタープライズまで幅広いのですが、特にベンチャーやスタートアップでは経営層が直接出てくるケースが多い。「何をするか」だけでなく「誰とするか」という部分で、上位レイヤーの方々と仕事できるのは大きな魅力です。

3つ目は、様々な業界のビジネスモデルを俯瞰して見られることです。営業支援事業という業態上、常時数十社の多様な企業のマーケティングに関わります。特定の領域に深く詳しくなるというよりも、BtoB領域全体を幅広く理解できる。知的好奇心が高い方であれば、見える景色がどんどん変わっていく面白さがあると思います。

マネジメントもジョブローテーションも ── セールスディレクターのキャリアパス

ー入社後のキャリアパスについて教えてください。

王道となるのは、配属された部署（例えばセールスディレクターであれば営業部）で成果を出して正当に評価され、課長や部長などのマネジメントレイヤーに上がっていくキャリアです。チームを率い、部下を育成するポジションですね。 

また、弊社は現在急成長の真っ只中にあるため、空いている重要なポストが豊富にあります。現状、役員は代表の私しかいない状態ですので、将来的にはCxOなどの役員クラスはもちろん、将来的には子会社の社長といったポジションまで、高く幅広いキャリアを目指していただくことが十分に可能です。 

その他にも、営業からバックオフィスや、人事、総務へ異動するような、社内ジョブローテーションの選択肢も比較的取りやすい環境です。実際に、営業から別部署へ移って活躍している社員もいます。このように、個々の志向や適性に合わせて、高く、そして幅広いキャリアを自ら描いていくことができます。 

フル出社・「建設的か」を軸にしたコミュニケーション ── セカツクの働き方

ー働き方や社内のコミュニケーションについて教えてください。

弊社は、上野駅など複数の駅からアクセス抜群な好立地に、2025年9月に増床移転したばかりの綺麗で新しいオフィスを構えています。130〜140席規模の広々としたワークスペースがあり、架電業務も含めてフル出社で運営しています。対面でのウェットなコミュニケーションを重視しているため、リモートワークは一切ありません。 

 
オフィス内には、複数の会議室やWEB面談用の個室ブース、ゆったり休める休憩室、個人用の鍵付きロッカーなども完備しており、メンバー全員が毎日快適に、仕事に集中できる好環境を整えています。 

また、私たちのコミュニケーションや行動の軸として、以下の「4つのバリュー」を何よりも大切にしています。 

4つのバリュー

1. 矢印は自分 
2. 本気の失敗を歓迎、正しく反省
3. 建設的か
4. 感謝・誠実・素直

何かしらのゴールに向けて対話していく中で、常にお互いへの『感謝・誠実・素直』な姿勢を忘れず、物事を『建設的か』という軸で捉えてディスカッションすることを重視しています。 

お互いが『矢印は自分（自責）』に向け、『本気の失敗を歓迎、正しく反省』して次へ活かせる関係性だからこそ、個人への批判や不満は出にくく、同じ高い目標を追いながら率直で前向きに会話できる文化がしっかりと根づいています。 

家賃補助・読書推奨・ユニークな一振り ── セカツクの福利厚生

ー福利厚生や社内の取り組みについて教えてください。

セカツクらしさの溢れる、ユニークで充実した福利厚生やサポート制度も弊社の自慢のひとつです。 

まず、住宅補助として、最寄りの2・3・4駅以内に住んでいれば最大2万円が支給される『234制度』があり、役職に応じて補助がさらに手厚くなる（部長月7万円、役員月14万円）仕組みを整えています。 

さらに、メンバーの定着や成長を促すためのサポート制度も多数あります。 

新卒の早期の立ち上がりを支える『メンター制度』や『月次1on1』のほか、代表の私と少人数でカジュアルに会食をする『社長メシ』、先輩とのフランクな交流を深める『新卒ランチ企画』などがあります。 

 
また、営業・マーケティング・人事・コーポレートなど、各分野のプロ（顧問）から直接指導やノウハウ共有をいつでも受けられる『顧問制度』や、素晴らしい成果やバリューの体現を称える『月間・年間表彰』、毎月末にメンバー全員で食事をしながらチームの成果や日頃の感謝を共有し合う『EBM（月次の交流・報告会）』なども活発におこなわれています。 

学びの面では、私自身の原体験から読書の重要性を強く感じているため、図書購入費を全額会社が補助する『読書ファンド制度』を設けています。 

セカツクらしさの溢れる、ユニークで充実した福利厚生やサポート制度も弊社の自慢のひとつです。 

まず、住宅補助として、最寄りの2・3・4駅以内に住んでいれば最大2万円が支給される『234制度』があり、役職に応じて補助がさらに手厚くなる（部長月7万円、役員月14万円）仕組みを整えています。 

さらに、メンバーの定着や成長を促すためのサポート制度も多数あります。 

新卒の早期の立ち上がりを支える『メンター制度』や『月次1on1』のほか、代表の私と少人数でカジュアルに会食をする『社長メシ』、先輩とのフランクな交流を深める『新卒ランチ企画』などがあります。 

制度名称	概要
234制度（住宅補助）	最寄りの2・3・4駅以内に住む社員に月最大2万円（役職に応じて最大14万円）を支給する制度。
メンター制度	先輩社員がマンツーマンで仕事や悩みをサポートし、新入社員の早期の立ち上がりと成長を支える制度。
月次1on1	毎月1回、上司と1対1で対話し、目標のすり合わせや日々の悩み、キャリア形成について相談できる面談。
社長メシ	代表の若井田と少人数で食事をしながら、カジュアルに意見交換やコミュニケーションを図る会食。
新卒ランチ企画	新入社員と先輩社員がフランクに交流を深め、社内になじみやすくするためのカジュアルな食事会。
EBM（月次の交流・報告会）	毎月末に全員で食事をしながら、各チームの成果報告や課題、感謝の共有を行うフランクな交流会。
月間・年間表彰	優れた成果を出したメンバーや、バリューを体現したメンバーを称え、月次・年次で表彰する制度。
顧問制度	営業、マーケ、人事、コーポレート等のプロ（顧問）から直接の指導やノウハウ共有を受けられる制度。
読書ファンド制度	代表の原体験から生まれた、スキルアップや知識習得を目的とする図書購入費用の全額補助制度。
観劇チケット半額補助制度	芸能関係の活動をする自社スタッフの舞台や作品を皆で観劇に行く際、チケット費用を半額補助する制度。
フルマラソン完走記念金	フルマラソンを完走したメンバーに対し、健康促進とお楽しみとして1万円を支給するユニークな制度。

対面のコミュニケーションは普遍的 ── AIの影響とセカツクの強み

ーAIの影響や活用について教えてください。

社内におけるAIツールの実務活用は、現在かなり進んでいます。具体的には、お客様からの問い合わせ対応や、社内の定型リマインド業務、文章や資料の作成、さらには売上などの各種数値周りの集計や分析にいたるまで、積極的にAIを導入して日々の業務の効率化を図っています。 

一方で、テクノロジーが進化する時代だからこそ、『対面でのコミュニケーション（人と人との生身の対話）』には、普遍的な価値があると感じています。 

 
この対面の価値は、対外的なクライアント様への営業活動においてはもちろん、社内におけるマネジメントや、日々の人間関係の構築においても非常に重要です。人の心の機微を汲み取ったフォローや、信頼関係づくりはAIに代替されるものではありません。 

むしろAI時代だからこそ、そうした温かみのある対面コミュニケーションの価値はさらに高まっており、弊社がビジネスや組織開発において介在する価値も、より強固なものになっていると捉えています。 

セールスコングロマリットへ ── BtoB営業支援の「総合商社」を目指して

ー今後の展望を教えてください。

弊社は「セールスコングロマリット（世界中の企業成長を支えるセールスインフラを築く）」というビジョンを掲げています。現在はインサイドセールス代行や展示会支援がメインですが、BtoBの顧客開拓には、市場調査や資金調達、アウトバウンド営業、デジタル広告など多種多様な手法が必要です。これらをすべて全方位でご支援できる、BtoBセールス領域の「総合商社」のような会社へと進化させていきたいと考えています。 

また、すでにグローバル展開にも本格的に着手しています。現在は日本市場へ進出したい韓国企業や、国内で活動されている外資企業をメインターゲットに、ハングルや英語を駆使して営業支援を進めています。実際に、弊社初となる韓国籍の外国人材を雇用し、すでに韓国のクライアント企業様との直接取引もスタートしました。 

 
フロントの言語が変わるだけで、日本国内における新規顧客開拓という、弊社の最も得意な専門領域に当てはまりますので、まずはこの体制でしっかりと実績を積み重ねていきます。 

最終的には、世界中のBtoB企業のセールスインフラになれるような存在にしていきたい。まだまだスタートしたばかりの大きな構想ですが、時間と労力をかけて必ず実現したいと強く思っています。 

海外志向の方も歓迎

若井田さんご自身にもアメリカで1年間暮らした経験があり、海外で事業を展開したいという思いは創業時から変わらないとのこと。現在は英語・韓国語・中国語ができる人材を積極的に募集しており、グローバル志向のある方にとってもチャレンジしがいのあるフィールドが広がっています。

求める人材像 ── 読者へのメッセージ

ーどんな方にセカツクに来てほしいですか？

まず、「知的好奇心が高い方」に来ていただきたい、これが一番強い想いです。弊社では常日頃から扱うサービスや業界が多岐にわたるため、自ら進んで能動的に情報を取りに行く姿勢が不可欠になります。 

学歴や過去の経歴は一切不問ですが、この知的好奇心をベースにしながら、私たちが仲間に加わってほしい人物像には大切にしているいくつかの軸があります。 

1つ目は、目先のタイパや短期的な楽さに流されず、自分の人生にしっかりと責任を持ち、未来から逆算して行動できる方です。私たちは、20代という時期をキャリアにおける最大の「自分への投資期間」と捉えています。主体的に学び、泥臭くとも自分の手で新しい道を切り拓いていきたいという強い想いを持った方を高く評価します。 

2つ目は、分からないことや困ったことがあれば、余計なプライドを捨てて「教えてください」と素直に周りを頼れることです。自らの弱さを開示して素直に助けを求め、同時に、仲間が困っているときには真っ先に手を差し伸べられるような温かい助け合いの心を持つ方を求めています。 

そして最後は、どんなに困難な状況でもを向かず、「どうすればもっと良くなるか」を常に前向きに考えて、周りの空気まで明るくできる素直さです。周囲の人たちが思わず「この人を応援したい」「もっと教えてあげたい」と引き寄せられるような魅力を持った方であれば、現在のスキルは一切関係ありません。 

セカツクという挑戦の打席で、私たちと一緒に本気で未来を切り拓いていきたいという熱い想いを持った方と、一人でも多くお会いできることを楽しみにしています。 

＼株式会社セカツクに興味を持った方はこちらもチェック！／