創業28年・売上356億円アップの急成長企業 ── 110カ国に車を届ける株式会社はなまるが求める人材とは

株式会社はなまるは、1998年の創業以来、中古車からダメージカー（事故車・故障車・水害車など）まで、あらゆる車両の買取・販売を軸に、自社オークションサイト「ソコカラオートマーケット」を通じて全世界110カ国以上に中古車を届ける自動車リユース企業です。直近4年間で売上高は約356億円アップし、従業員数も約370名から800名超へと急成長。国内61拠点・海外3拠点を展開し、年間約10万台の車両を取り扱うなど、自動車流通のインフラとして存在感を高めています。

プロフィール紹介

伊地知 優李さん
株式会社はなまるの人事部にて採用業務全般を担当。バイヤー職やドライバー職、コールセンター職をはじめとする多様な職種の人材獲得をリードしている。社員数が直近4年で倍増する急拡大フェーズにおいて、年間を通じた中途・新卒・アルバイトの採用戦略を推進中。全国61拠点に広がる組織の成長を人事の側面から支えている。

どんな車でも買い取り、世界へ届ける ── 株式会社はなまるの事業とは

ーまず、株式会社はなまるがどんな会社か教えてください。

弊社は、中古車からダメージカーまで、あらゆる車両の買取・販売を展開している会社です。事故車や損害車はもちろん、不要になったお車を保険会社やカーディーラー、板金工場などから買い取り、自社で運営するオークションサイトを通じて、修理技術を持つ車屋さんやパートナー企業に販売しています。

日本だけではなく、全世界110カ国以上にお届け先がありますので、不要になった車を必要としている方につなぐ、車業界に特化した商社のようなイメージを持っていただければと思います。

ー日本の車を海外に販売することもあるのですか？

はい、もちろんです。例えば日本では走行距離が10万キロを超えると廃車にすることが多いですが、海外ではそういった車でもまだまだ需要があり、十分に走れるのです。そうした車を買い取らせていただき、海外のお客様へ販売するのは弊社の大きな強みですね。

ー他の会社との違いや、はなまるならではの強みはどんな点ですか？

ずっとダメージカーの分野で戦ってきた実績がありますので、どんな車でも買い取り・販売ができるというのが最大の強みです。損害車だけでなく、中古車や廃車に至るまで、あらゆる状態の車に対応できるところは他社にはない特徴だと思います。

株式会社はなまるとは？

1998年創業の自動車買取・販売企業。中古車からダメージカー（事故車・故障車・水害車など）まで、車種や状態を問わず「あらゆるお車の買取」に強みを持ち、自社運営のグローバルECサイト「ソコカラオートマーケット」で国内外3万社超の顧客に中古車を販売しています。車買取事業を核に、中古車ECサイト事業、海外事業、輸出事業、物流事業、トラック事業、ビルド事業、保険事業、飲食事業と幅広く展開。全国61拠点・海外3拠点を構え、7カ国語でのサポート体制を整えています。

数字で見る株式会社はなまる

項目	数字	ポイント
創業年数	28年	1998年の創業以来、ダメージカー買取のパイオニアとして成長を続ける
社員数	816名	直近4年間で約370名から倍増。急拡大を続ける組織
社員の平均年齢	33歳	社員の半数が20代。若い力が会社を動かしている
20代の役職獲得率	35%	新卒入社3〜8年目のうち、約3人に1人が役職に就いている
業界未経験比率	70%	大半が異業種出身。未経験からでも活躍できる環境
拠点数	国内61・海外3	本社2、支店25、車輌管理センター30、海外拠点3、中古車販売店1
年間取り扱い台数	約10万台	累計取扱車両数は約99万台に達する
輸出先	110カ国以上	7カ国語対応のサポート体制で世界中にお届け
ECサイト会員数	30,643社	国内15,414社・海外15,229社のネットワーク
年間休日	120日	有給取得率70%、女性育休取得率100%

年齢・年次に関係なく評価される ── はなまるで働く魅力

ーはなまるでのやりがいや楽しさについて教えてください。

職種によって異なる部分もありますが、全職種に共通して言えるのは、年齢や年次に関係なく、実績でしっかり評価される環境があるということです。キャリアアップしたい、しっかり稼ぎたいという方は、自分の頑張り次第でキャリアアップも年収アップも可能になります。

職種ごとに明確な評価制度が設けられており、その達成度合いに応じて正当に評価される仕組みになっています。「頑張っているのに評価してもらえない」ということが少ない環境です。

ー社内の雰囲気はどんな感じですか？

結構和気あいあいとした雰囲気です。もちろん黙々と業務に集中している時間もあるのですが、席を移動してメンバーに相談をしに行ったり、上司に気軽に話しかけたりと、人の往来がすごく多いのが特徴です。

オフィスはフリーアドレス制を採用しているので、その日の気分や業務内容に合わせて自由に席を選べます。他部署の方と隣になることも多く、自然と部署を越えたコミュニケーションが生まれやすい環境になっています。

挨拶とサークル活動 ── コミュニケーションを大切にする文化

ーコミュニケーションを促進するための取り組みはありますか？

大きく2つあります。1つ目は、挨拶を大事にしていることです。どんなときでも大きな声で挨拶をする文化が根付いていて、お互いに声をかけ合うことで自然とコミュニケーションのきっかけが生まれています。

2つ目は、部署の垣根を越えたサークル・部活動が盛んなことです。テニス、フットサル、ゴルフ、ビリヤード、自転車、ピラティスなど、さまざまな種類があり、部署に関係なく誰でも参加できます。平日の業務終わりにみんなで活動することが多く、月1回くらいのペースで集まっています。仕事以外の場で交流が生まれるので、社内の人間関係がとても良好ですね。

多彩な職種で活躍できる ── はなまるの仕事紹介

ーはなまるにはどんな職種がありますか？それぞれの特徴を教えてください。

株式会社はなまるでは、バイヤー職、ドライバー職、車輌管理スタッフ、コールセンター職、バックオフィス職、セールス職と、多彩な職種で幅広い人材が活躍しています。どの職種も業界未経験からスタートできる体制が整っており、入社後のキャリアステップも明確に用意されています。

はなまるの職種と特徴まとめ

バイヤー職｜お客様との信頼関係で仕入れをつくる営業職。査定システム完備で未経験OK

ドライバー職｜中型トラックで商品車を運搬。多様な車種に触れられる。センター長も目指せる

車輌管理スタッフ｜車両データ登録や入出庫管理。アプリを使った作業で未経験でも始めやすい

コールセンター職｜買取査定の問い合わせ対応。お客様に寄り添う「会社の顔」

セールス職｜国内外の法人顧客への中古車販売と新規開拓

バックオフィス職｜経理・人事・総務・法務など管理部門全般

20代の5人に1人が役職者 ── はなまるが求める人材

ー現在、どういった人材を募集していますか？

職種によって求めるスキルは異なりますが、共通して言えるのは、「稼ぎたい」「成長したい」という意欲のある方を求めているという点です。

弊社は現在約800名の社員がおり、そのうち半数が20代です。さらに、20代の5人に1人が役職に就いているという実績があります。若いうちからどんどんキャリアアップして役職に就きたい、年収を上げたいという方にはとてもマッチしている環境です。

はなまるが求める人物像

① 稼ぎたい・成長したいという意欲
実績に応じた評価制度があり、頑張りがキャリアと年収に直結する

② お客様との信頼関係を築ける力
営業職を中心に、AIでは代替できない人と人との関係構築が重要

③ 若いうちから挑戦したいという姿勢
20代の5人に1人が役職者。年齢・年次に関係なくチャンスがある

④ チームワークを大切にできる人柄
フリーアドレスやサークル活動など、部署を越えた交流が活発な環境

AIでは代替できない「人の力」── はなまるとAI時代

ーAIの進化によって、業務に変化はありますか？

社内でもAIを活用する場面は増えてきています。ただ、例えば営業職でいうと、お客様のもとに足を運び、信頼関係を築いていくという部分はAIでは難しいと感じています。

AIの活用頻度は今後さらに増えていくと思いますが、弊社のビジネスの根幹にあるのは「人と人とのつながり」です。お客様との関係構築や現場での対応力は、これからの時代もますます重要になっていくのではないでしょうか。

直近4年で売上356億円アップ ── はなまるの成長と展望

ー会社の成長について教えてください。

弊社は今、まさに急成長の真っ只中にあります。直近4年間で売上は約356億円アップし、従業員数も約370名から800名超へと倍増しました。

成長を支えているのは、国内の買取事業だけではありません。自社運営のグローバルECサイト「ソコカラオートマーケット」を通じた海外販売、全国に広がる自社物流網、さらにはトラック・重機といった特殊車両の取り扱いなど、事業領域そのものを拡大し続けています。

求職者へのメッセージ

ー最後に、はなまるに興味を持っている方へメッセージをお願いします。

弊社は今、急成長中の会社です。若いうちから活躍したい、実力で正当に評価されたいという方にとって、非常にやりがいのある環境を提供できると思います。

業界未経験の方も大歓迎です。実際に社員の70%が業界未経験からスタートしており、入社後にしっかりと学べる体制が整っています。キャリアアップの道筋も明確で、自分の頑張りが正当に評価される会社です。ぜひ一緒に成長していきましょう！

株式会社はなまるの社員インタビュー
はなまるでは現在さまざまな職種で人材を募集しています。実際に現場で働いている社員のリアルな声を知りたい方は、ぜひこちらもご覧ください。

■ バイヤー職 インタビュー
■ 車輌管理スタッフ インタビュー
■ コールセンター職 インタビュー
■ セールス職 インタビュー
■ ドライバー職 インタビュー

ー伊地知さん、本日はどうもありがとうございました！

＼株式会社はなまるに興味を持った方はこちらもチェック！／