【インタビュー】100年企業グループの安定感×スタートアップの勢いを持つタカマツハウス株式会社の働き方

タカマツハウス株式会社は、100年以上の歴史を持つ髙松コンストラクショングループの一員として、戸建住宅を提供する不動産会社です。設立8年目ながら急成長を続けており不動産業界経験者から業界未経験でセカンドキャリアとして活躍する人材も多数在籍しています。毎月2,000件以上の土地情報から資産価値の高い物件だけを厳選して仕入れる独自の強みを武器に、創業25年目に1兆円企業を目指しています。また、マンションと比較した際にデメリットとなる戸建のセキュリティ面を解消すべく、全棟にスマートホーム技術を導入する等の住まいづくりも行っています。

プロフィール紹介

野口 恭輔さん
タカマツハウス株式会社 営業主任。前職での不動産業経験を活かし、設立間もないタカマツハウスの勢いに惹かれて転職。不動産業3年目ながら、チームのサポート体制を活かして着実に成果を上げている。

安田 也哉子さん
タカマツハウス株式会社 人事課長。採用・組織づくりに従事し、同社が大切にする「正直」「素直」という価値観の浸透に取り組んでいる。

100年グループの安定感と、スタートアップの勢い ── 転職の決め手

ー野口さんがタカマツハウスへの転職を決めた理由を教えてください。

決め手は大きく2つあります。1つ目は、設立間もない会社特有の勢いですね。前職で不動産業の経験があったので、その勢いのある環境で自分の力を試したいとワクワクしました。

2つ目は、髙松コンストラクショングループの一員であるという安定感です。100年以上続くグループの歴史的な背景が、自分の背中を押してくれました。

ー実際に入社してみて、社風に驚いた点はありますか？

歴史あるグループの会社なので、正直なところ「窮屈さがあるのかな」と思っていたんです。でも実際は全然違いました。お客様のために柔軟にルールが変わっていくんです。営業現場にいると、その柔軟性をすごく感じますね。

ー安田さん、タカマツハウスの事業について改めて教えてください。

グループ自体は100年以上の歴史がありますが、戸建住宅を直接お客様に提供する事業自体7年目です。まだまだ若い会社ですが、その分スピード感を持って成長を続けています。

毎月2,000件からわずか1% ── 圧倒的な土地仕入れ力

ー競合他社との違い、タカマツハウスならではの強みはどこにありますか？

大きな強みは2つあります。1つ目は、圧倒的な土地仕入れ力です。毎月2,000件以上の土地情報を集めていますが、そこから実際に契約するのはわずか1%の約20件。資産価値の高い土地だけを厳選して仕入れています。

２つ目は企画力です。土地の特性を分析し住む人のライフスタイルに寄り添った、あたかも注文住宅のような特別なデザインと品質を備えた設計を追求しています。そのため画一的なプランが存在しない点も当社の強みだと感じています。

タカマツハウスの2大強み

① 圧倒的な土地仕入れ力
毎月2,000件以上の情報を収集し、契約はわずか1%（約20件）。資産価値の高い土地だけを厳選して仕入れる

②ライフスタイルに寄り添う企画力
土地の特性を分析。注文住宅のような特別なデザインと品質を備えた設計を追求している。

「落ちこぼれを作らない」── 一匹狼ではなく、チームで勝つ文化

ー不動産営業というと「個人プレー」のイメージがありますが、タカマツハウスの社内文化はどうですか？

不動産業界では珍しいと思いますが、弊社は「落ちこぼれを作らない」湧き上がる組織だと感じています。一匹狼的な文化ではなく、チーム全員で目標達成を目指す。他の人が契約を取ったら、皆で一緒に喜ぶんです。家族的な雰囲気がありますね。

皆優しく明るい雰囲気で、聞きやすい環境が整っています。経験豊富なプロフェッショナルが多数在籍しているので、わからないことがあれば社内の誰かに聞くことで必ず解決できる。それが現場で非常に助かっています。

ー高い目標を乗り越えるために、具体的にどんなことをされていますか？

地道ですが、上司への報連相（報告・連絡・相談）を大切にしています。不動産業3年目の自分が難しい案件にも臆さず挑めているのは、周りのプロフェッショナルや、相談しやすい環境を作ってくれている上司のおかげです。個人ではなくチームで問題解決に取り組むことで、高い目標をクリアしています。

全社一丸の「応援キャンペーン」── 部署を超えた協力体制

ー社内のイベントでユニークなものはありますか？

年に一度、全社一丸で行う「応援キャンペーン」がありますね。バックオフィスのメンバーも各営業所に振り分けられて、営業のサポートを通じて契約獲得を目指します。上位チームはこれまでクルーズ船でお祝いすることも。 部署の垣根を超えて協力し合える、すごく盛り上がるイベントです。

残業が少なく、年間休日125日 ── 「帰りづらい雰囲気」がない職場

ーワークライフバランスについて教えてください。

特に強調したいのは、残業が非常に少ないことです。平均すると月18時間内程度。以前の職場には「帰りづらい雰囲気」があったのですが、タカマツハウスでは会社全体として「早く仕事を終えよう」という方針が出ています。

なぜかというと弊社では「ワークライフバランス」ではなく、「ワークライフエンリッチメント」という考え方を大切にしているからです。仕事とプライベートを完全に切り分けるのではなく、仕事の充実がプライベートにも良い影響を与える。残業時間の削減や年間休日125日の確保、頻繁な社内交流を通じて、それを実現しようと取り組んでいます。

野口さんが感じるタカマツハウスの働きやすさ

前職では「帰りづらい雰囲気」があったという野口さん。タカマツハウスでは会社全体で残業削減に取り組んでおり、年間休日125日を確保。「仕事の充実がプライベートも豊かにする」というワークライフエンリッチメントの考え方が浸透しています。

「正直であること」「素直でいること」── 求める人材像

ータカマツハウスが求める人材像を教えてください。

弊社が非常に大切にしているのは、「正直であること」と「素直でいること」です。日経新聞でも「正直」を打ち出した広告を出稿しているほど、会社として強く意識している価値観です。

実際に活躍している社員を見ていると、素直さや正直さ、嘘をつかないという当たり前のことを当たり前にできる人なんですよね。頑固にならず、素直な気持ちで仕事に取り組める人は、長期的にも楽しく働いていける資質を持っていると思います。

ー営業として大切にしていることは何ですか？

相手の期待に応えられるように、気持ちの良い取引ができるように意識しています。特に心がけているのは、「可愛がられる営業担当者」であること。土地の仕入れでは人とのつながりが非常に重要なので、人としての価値を最大限に活かすことを大切にしています。

全社員対象のAI研修を実施 ── テクノロジーを味方にする

ーAIの活用について、タカマツハウスではどのような取り組みをされていますか？

貴重な土地を扱っているため手間がかかるのですが、AIが事務作業の面で非常に役立っています。提出書類や情報の整理、具体的には社内システムとGeminiを連携し、過去の買付・販売データをAIで瞬時に検索・比較し、新規案件の相場検証や起案書作成をスピーディーに行っています。

また取引先ごとの活動履歴を分析して営業戦略また若手の育成や報告業務の効率化に役立てています。

また最近では、全社員を対象に基礎から応用まで学ぶAI研修を数日間にわたって実施しました。まずはメール返信など身近なところからAIを活用し、将来的には資料作成などにも広げていきたいと考えています。

1兆円企業を目指す ── タカマツハウスが描く未来

ー今後のビジョンについて教えてください。

まずは地道に営業活動に取り組み、成長を続けることが大切だと考えています。売上は好調に推移しており、今後の最大の課題は人材の採用です。特に不動産業界経験者の採用に注力していきます。

今月、初めて福岡支店を開設しました。福岡支店では来期中に10人の採用、そして3年後には売上100億円・100棟の提供を目指しています。長期的には、「戸建てを買いたいと思ったらタカマツハウスに相談しよう」とお客様に思っていただける認知を築いていきたいですね。

タカマツハウスの成長ロードマップ

① 直近 福岡支店を新規開設。今期中に10名の採用を目標に、新エリアでの事業展開を加速。

② 長期 「立地の良い戸建てを買いたいと思ったらタカマツハウスに相談しよう」とお客様に思っていただける認知を全国規模で確立。資産価値の高い立地の良い土地を厳選し続けることで、信頼されるブランドを築いていく。

求職者へのメッセージ

ー最後に、転職を考えている読者の方へメッセージをお願いします。

不動産業界でキャリアを積んできた方にとって、タカマツハウスは本当にやりがいのある環境だと思います。100年グループの安定感がありながら、まだ7年目の若い会社だからこそ、自分の力で会社を大きくしている実感が得られる。残業も少なく、チームで支え合える文化がある。ぜひ一度、話を聞きに来てください。

正直で素直であること。それさえあれば、弊社では必ず活躍できます。不動産業界の経験がある方はもちろん、「正直に仕事をしたい」という気持ちを持っている方とぜひ一緒に働きたいですね。

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