「相談されたら断らない」がポリシー──ジャパンM&Aソリューションが中小企業の事業承継に全力で向き合う理由

ジャパンM&Aソリューション株式会社は、後継者不在や事業承継に悩む中小企業を中心に、売り手・買い手双方に寄り添うM&Aアドバイザリーサービスを展開する会社です。「どんな状況でも断らない」という方針と業界最低水準の手数料を掲げ、日本全国の事業承継課題に向き合っています。社員数は約40名。AIシステムの活用で効率化を進めながらも、人間にしかできない「感情を読む力」を武器に、地域社会の雇用と事業を守ることをミッションとしています。

プロフィール紹介

杉本 泰啓さん
ジャパンM&Aソリューション株式会社 営業7部課長。M&Aアドバイザーとして売り手・買い手双方の課題解決に向き合う。「お客様の立場で深く考えられる人こそ、M&Aアドバイザーとして成功できる」という信念のもと、チームで動く組織文化を体現している。

三浦 愛さん
ジャパンM&Aソリューション株式会社 採用担当。社員の採用・育成に関わりながら、弊社のカルチャー形成にも携わる。「コミュニケーション力こそ人間性の表れ」という考えのもと、どんなバックグラウンドを持つ方でも活躍できる環境づくりを推進している。M&Aという人生の大きな決断に携わる仕事の意義を、採用を通じて社外へ伝え続けている。

中小企業の事業承継を支える ── ジャパンM&Aソリューションの事業とは

ーまず、どんな会社か教えてください。

弊社はM&Aアドバイザリー業務を専門に行う会社です。後継者がいない、事業の一部を切り離したい、逆に事業を買収・拡大したいというお客様のニーズに応え、売り手と買い手をつなぐ一連のサポートを担っています。

M&Aというと、かつては大企業同士の取引というイメージが強い領域でした。しかし実態としては、日本の経済成長を支えてきた中小・小規模事業者の事業承継問題こそが、今最も深刻な課題です。弊社はその中小企業の課題に正面から向き合うことを事業の中心に据えています。

サービス内容	詳細
M&Aアドバイザリー	売り手・買い手双方へのヒアリングからマッチング・成約まで一貫してサポート。アドバイザーが両者の間に立ち、最適な相手を探し出す
事業承継支援	後継者不在の中小企業に対し、事業・雇用・取引先を守りながらM&Aによる承継をサポート
買収候補先の調査・マッチング	AIシステムを活用した企業データベースの整備と金融機関とのネットワークを駆使し、最適な相手先を探索

会社概要

項目	内容
社員数	約40名（男性多数、女性5名在籍）
職種構成	営業職（M&Aアドバイザー）、管理職
勤務形態	週5日出社、9時〜18時（残業30時間超で残業代支給）
特徴	チーム制で動くアドバイザリー業務。断らない方針と業界最低水準の手数料

「断らない」と「最低水準の手数料」── ジャパンM＆Aソリューションの強みと他社との違い

ー他社との違いやアピールポイントを教えてください。

弊社が大切にしているポリシーは、「お客様からのご相談をどんな状況でも断らない」という姿勢です。M&Aは単なるお金の問題ではなく、お客様の人生そのものがかかる決断になります。事業の状況が厳しいからといって「サポートが難しい」と言わない──それが弊社の第一の方針です。

断らないために実践していることは、まずお客様の事業を深く丁寧にヒアリングし、社長様自身も気づいていない「光る部分」を見つけることです。どんな会社にも必ず強みや魅力があります。そうして見出した強みをもとに、AIで整備した買収候補先データベースや、金融機関との幅広い提携ネットワークを活用して最適なマッチングを実現。

また、M&A業界は費用が高いというイメージがありますが、弊社は業界最低水準の手数料を掲げており、中小企業でも安心してご利用いただける体制を整えています。

弊社の強み	詳細
どんな相談も断らない	事業状況を問わずすべての相談に対応。お客様の人生に向き合う姿勢が信頼の根拠
業界最低水準の手数料	M&A業界の中では安価な手数料設定で、中小企業でも利用しやすい環境を提供
AI×金融機関ネットワーク	AIによる買収候補先データベースと広範な金融機関との提携ネットワークで最適なマッチングを実現
深いヒアリングで「光る部分」を発掘	社長様も気づいていない事業の強みを見つけ出し、必要とする相手先へ的確につなげる

両者の課題を解決した瞬間が最大の報酬 ── 仕事のやりがい

ー仕事のやりがいを教えてください。

M&Aアドバイザーとしてのやりがいは、「お任せして良かった」というお客様の言葉に尽きます。事業を手放したい方も、事業を引き継ぎたい方も、それぞれに深い事情と感情がある。その両者に寄り添い、最終的に最適な相手をつなぐことができた瞬間は、非常に大きな達成感をもたらしてくれます。

売り手・買い手の双方が長い時間をかけて探し続けてきた答えを、弊社が見つけ出す。お客様から深く感謝される仕事であることが、この業務の大きなやりがいになっています。

やりがい	詳細
「お任せして良かった」という感謝の言葉	人生の大きな決断を委ねていただいたお客様から感謝される瞬間が、この仕事の本質的なやりがい
両者の課題を同時に解決できる	売り手・買い手どちらにとっても最善の結果を生み出せた時の達成感は格別
チームで案件を動かす一体感	担当者1人ではなくチーム全体で案件を共有し、最善の相手を探していく動き方が組織の強みになっている

賑やかでチームワーク重視 ── 弊社の職場環境とコミュニケーション

ー職場の雰囲気やコミュニケーションについて教えてください。

M&A業界と聞くと「ギスギスしていて怖そう」というイメージを持たれる方も多いですが、弊社は真逆の雰囲気です。賑やかで明るく、チームで動くことを前提とした職場環境が根づいています。

弊社ではチーム制でアドバイザリー業務を行っており、案件の情報を全員で共有しながら最適な相手先を見つけていくスタイルです。自分だけの利益を追求するより、チーム全体で動く方が成果につながるという文化が自然と形成されています。

大切にしているのは「コミュニケーションを絶やさないこと」。未経験で入社したメンバーも、他社から転職してきたメンバーも、細かな疑問でもすぐに質問できる風通しの良さが弊社の文化です。勤務形態は週5日出社の対面スタイルで、顔を合わせて話すことで信頼関係を育んでいます。

職場の特徴	詳細
賑やかで明るい雰囲気	業界イメージとは対照的に、フランクで活気ある職場。仕事はシビアに、雰囲気は温かく
チーム制のアドバイザリー業務	案件情報を全員で共有。個人ではなくチームで動くことで最善の結果を追求する文化
風通しの良いコミュニケーション	どんな小さな疑問でも気軽に質問できる環境。上下関係にとらわれない情報共有を重視
完全出社・対面コミュニケーション	週5日出社（9〜18時）。顔を合わせることで生まれる信頼と連携を大切にしている

AIに任せて、人間が感情を読む ── M&A業界とAI時代の変化

ーAI時代の到来で業界はどう変わっていくと思いますか？

弊社でもすでにAIシステムを導入し、買収候補先データベースの整備など、人手だけでは難しかった情報処理を効率化しています。少ない人数でより多くの案件を回せるようになってきた実感があります。

ただ、AIだけに頼ればアドバイザーが不要になってしまいます。「AIに任せるところは任せ、人間にしかできない部分を強みとして打ち出していく」という方向性が、弊社の考えです。M&Aにおいて最も重要なのは、売り手の感情を読み取ること。事業を手放す決断の裏にある複雑な思いを理解し、信頼を築いていく力は、AIでは代替できません。

AI時代の見解	詳細
AI活用で業務効率化を推進	買収候補先のデータベース整備にAIを活用。少人数でより多くの案件対応が可能に
「感情を読む力」はAIに代替不可	売り手の決断の背景にある感情・事情を理解し、信頼を築く力は人間にしかできない
AIと人間の役割分担が鍵	データ処理・情報整理はAIに任せ、人間は感情理解・信頼構築・判断に集中する体制へ

コミュニケーション力と「相手目線」が武器になる ── ジャパンM＆Aソリューションが求める人材像

ーどんな人材を求めていますか？

弊社が最も重視するのは、コミュニケーションを積極的にとれることです。自分から分からないことを聞きに行ける姿勢、チームで動きながら多くの関係者をまとめていく力が求められます。知識は入社後に勉強で身につけられますが、人間性は誰かに教えてもらえるものではないからです。

また、「自分の利益ではなく、お相手の立場で深く考えられる人」がM&Aアドバイザーとして成功できると考えています。そうした思いやりと視点を持てる人であれば、どんなバックグラウンドの方でも活躍できます。加えて、法律・財務・業界知識など幅広い専門知識を常に学び続ける姿勢と、担当するお客様の業界を深く理解しようとする誠実さも大切です。

入社される方のバックグラウンドは金融機関（銀行・証券・保険）・不動産・飲食など多岐にわたり、最近ではM&Aの実務経験を持つ方の入社も増えています。

こんな方に向いています	理由
積極的にコミュニケーションがとれる方	売り手・買い手・チームメンバーと幅広く関わる仕事。自ら動いて関係を築ける人が活躍できる
相手の立場で深く考えられる方	自分の利益より相手の状況・感情を優先できる人こそ、M&Aアドバイザーとして長期的に成功できる
学び続ける意欲がある方	法律・財務・業界知識など幅広い専門性が必要。入社後も継続的に学ぶ姿勢が成長の鍵
チームで動ける方	個人プレーではなくチームで案件を共有・解決していく文化。協調性と情報共有を大切にできる人が向いている

地域の雇用と事業を守り続ける ── 今後のビジョン

ー今後のビジョンを教えてください。

弊社のビジョンは明確です。日本全国に潜在する事業承継の課題を1件でも多く解決し、地域社会の雇用とステークホルダーの利益を守っていくことです。

1件の事業承継課題を解決することは、単に会社が売れたという話ではありません。そこで働いている従業員の雇用が守られ、長年取引してきた取引先との関係が維持され、地域のコミュニティがつながり続けることを意味します。弊社は、社会課題の全面解決に向けた一翼を担うことを目指して、これからも1件1件の課題解決に誠実に取り組み続けます。

今後の展望	詳細
事業承継課題の1件でも多くの解決	日本全国で潜在する中小企業の承継課題に向き合い、件数・対応エリアを拡大していく
地域雇用・コミュニティの維持	M&Aを通じて地域企業の雇用・取引先・地域コミュニティを守り続けることが社会への貢献
AI活用の深化と人間力の強化	AIによる業務効率化をさらに進めながら、感情理解・信頼構築という人間にしかできない強みを磨き続ける

読者へのメッセージ ── 未経験でもM&Aアドバイザーとして即戦力になれる環境

M&Aというと「ハードルが高い」「特殊なスキルが必要」と感じる方が多いかもしれません。しかし弊社は、未経験からでもOJT研修でM&Aの実務に即座に携われる環境を整えています。業界によっては入社から数年間はひたすら電話対応だけという会社もある中で、入社後早い段階から実際の案件に関わることができるのは弊社の魅力の一つです。

AIが普及するこれからの時代、知識やデータ処理はAIが補ってくれます。しかし、人の感情を読み取り、信頼を築き、両者にとって最善の決断を導くことは、人間にしかできません。M&Aに興味がある方、事業承継という社会課題に向き合いたい方、コミュニケーションを武器に成長したい方は、ぜひ一度弊社のことを知ってみてください。

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