採用成功まで一貫サポート── 誰かの「No.2」を目指すｂサーチの採用支援とは

株式会社bサーチは、求人広告代理店事業・人材紹介・採用代行・採用ブランディング支援を一気通貫で提供する採用支援会社です。Indeed・マイナビ・doda・バイトルなど大手媒体を含む豊富な商品ラインナップと、自社メディア「BE GOOD」「採用スマートナビ」を武器に、クライアントの採用課題をトータルでサポートしています。「誰かのナンバー2になる」という代表の哲学のもと、全員出社・ワンフロアで明るく活気ある職場環境を作り上げています。

プロフィール紹介

高田 嘉範さん
株式会社bサーチ 代表。前職でのサラリーマン経験を経て独立し、広告・採用の経験を活かして同社を創業。「目立つより誰かを支える側が楽しい」という自身の性格から、「誰かのナンバー2になる」というコンセプトを掲げ、クライアントの採用成功を縁の下で支え続ける。採用支援業界の日本一を目指し、日々チームを率いる。

採用のすべてを、ここで完結させる ── 株式会社bサーチの事業とは

ーまず、bサーチがどんな会社か教えてください。

弊社は採用支援を専業とする会社です。求人広告の代理店事業を軸に、人材紹介・採用代行・採用ブランディング支援まで、採用にまつわるあらゆるサービスを提供しています。

取り扱う商品はIndeed・マイナビ・doda・バイトルといった大手求人媒体に加え、弊社独自の企業情報発信メディア「BE GOOD」、人事担当者向け情報メディア「採用スマートナビ」など多数に及びます。「ほぼ全部できる」というほど商品数が充実しているため、特定の商品を売り込む必要がなく、クライアントに最適なプランを複数組み合わせてカスタマイズできるのが弊社の大きな特徴です。

さらに弊社は社内に採用代行チームを持っており、求人掲載して終わりではなく、応募率を上げるためのメール文面・訴求方法のノウハウを実体験として蓄積・共有しながら、採用成功まで一貫してサポートしています。

事業・サービス	内容
求人広告代理店事業	Indeed・マイナビ・doda・バイトルなど大手媒体を中心に、クライアントに最適な媒体をカスタマイズして提案
人材紹介	求職者とクライアント企業をマッチングする人材紹介サービス
採用代行（RPO）	スカウト送付・応募者対応など採用業務を代行。広告掲載後の採用成功まで一貫してサポート
採用ブランディング支援	企業の採用における見せ方・訴求方法を戦略的に設計。自社メディア「BE GOOD」「採用スマートナビ」も展開

会社概要

項目	内容
代表	高田 嘉範
主な事業	求人広告代理店・人材紹介・採用代行・採用ブランディング支援
自社メディア	BE GOOD（企業情報発信メディア）、採用スマートナビ（人事担当者向けメディア）
勤務スタイル	全員出社・ワンフロア勤務（9時〜18時 または 10時〜19時 の選択制）
入社者の傾向	業界・営業未経験の中途入社が多数

「売らなければならない商品がない」── bサーチの強みと他社との違い

ー他社との違いやアピールポイントを教えてください。

採用支援会社は数多くありますが、弊社の最大の違いは商品の豊富さと、「売らなければならない商品がない」という提案スタイルにあります。特定の媒体や商品に縛られず、クライアントの状況に合わせて複数の商品を自由に組み合わせてカスタマイズできるため、本当にクライアントのためになる提案ができます。

もう一つの差別化ポイントは、「掲載して終わり」ではなく採用成功まで支援できる体制です。社内に採用代行チームがいるため、「どんな原稿にすれば応募率が上がるか」「どんなスカウトメールが効果的か」というノウハウを実際の現場から蓄積し、クライアントにフィードバックし続けています。

弊社の強み	詳細
圧倒的な商品数	大手媒体から自社サービスまで幅広く取り扱い。「ほぼ全部できる」体制でクライアントニーズに対応
売らなければならない商品がない	特定商品に縛られず、クライアントに最適なプランを複数組み合わせてカスタマイズ提案できる
採用成功まで一貫サポート	社内の採用代行チームが原稿・スカウト・応募者対応のノウハウを実体験として蓄積し、クライアントに還元
自社メディアによるブランディング支援	「BE GOOD」「採用スマートナビ」など自社メディアを通じて、企業の採用ブランディングも支援

クライアントの成長が自分のやりがいになる ── 仕事のやりがいと難しさ

ー仕事のやりがいや難しさを教えてください。

採用支援の仕事の一番の喜びは、クライアントから採用成功の報告をいただける瞬間です。採用が成功すると会社が伸び、伸びるとまた採用が必要になる──そのサイクルの中で、5年・10年と長期にわたって信頼関係が生まれることも大きなやりがいです。

一方で難しさもあります。採用における「絶妙なさじ加減」がその一つです。求人広告として「どこまでよく見せるか、どこまで正直に書くか」というバランスが採用の質を左右します。クライアントが求めるイメージと実際の求職者に響く表現のあいだで、最も効果的なポイントを探り続けるのがこの仕事の難しさであり、面白さでもあります。

やりがい・難しさ	詳細
【やりがい】クライアントの「うまくいった」という声	採用成功の報告をもらえる瞬間が最大の喜び。支援の結果が目に見える形で返ってくる
【やりがい】クライアントの長期的な成長を支えられる	採用→会社成長→さらなる採用というサイクルで、5年・10年にわたる長期パートナーになれる
【難しさ】広告表現の絶妙なさじ加減	最適な表現を探し続けるプロセスに正解はなく、常に試行錯誤が求められる
【難しさ】クライアントニーズと求職者訴求のバランス	クライアントの希望と実際に響く広告表現とのすり合わせが難しく、チームで議論しながら最善を探る

ワンフロア全員出社で、しょっちゅう話している ── 職場環境とコミュニケーション

ー職場の雰囲気やコミュニケーションについて教えてください。

弊社はワンフロアに全員が集まって出社するスタイルを採用しています。部門をまたいでしょっちゅう話し合いや打ち合わせが行われており、自然と部門間の連携が生まれる環境です。採用代行チームは週3回ほどミーティングを設けており、チームの連携を密に保っています。

社内のつながりを深める施策も豊富です。3ヶ月に1回程度、全社でのイベント（バーベキューや食事会など）を開催し、野球の年間シートを購入して2人1組で観戦に行く取り組みも行っています。営業メンバーの目標達成時には達成会を開き、チーム全体で祝う文化があります。また週1回の社内勉強会（共有会）では、業務で得た知見を全員で共有しています。

コミュニケーション・文化施策	内容
ワンフロア全員出社	全部門が同じフロアに集まることで、部門をまたいだ自然なコミュニケーションが生まれる
定期チームミーティング	採用代行チームは週3回程度のミーティングを実施。案件の進捗や改善点を共有
週1回の社内勉強会（共有会）	業務で得た知見・成功事例・改善点をチーム全体で共有する学習の場
社内イベント（3ヶ月に1回）	バーベキューや食事会などを定期開催。幹事が企画すれば費用の約80%を会社が負担
野球観戦（2人1組）	年間シートを購入し、2人ペアで観戦。普段の業務では関わりが少ないメンバーとの交流機会に
達成会	営業メンバーが目標達成した際にチームでの食事会を開催。成果を全員で祝う文化

誕生月有給・月3,000円のランチ代・オフィスグリコ ── bサーチの福利厚生

ーユニークな福利厚生や制度を教えてください。

弊社には日常を少し豊かにする福利厚生があります。誕生月には有給休暇を1日付与しており、特別な日を自分らしく過ごせる仕組みがあります。また毎月一人あたり3,000円のランチ代を支給しており、チームでの食事や交流に自由に使えます。

オフィス内にはオフィスグリコを設置しており、小腹が空いた時に手軽におやつを購入できます。さらに自動販売機も約半額で利用でき、日々の仕事をサポートする環境です。社内イベントの幹事を担当すれば費用の約80%を会社が負担する制度もあり、メンバーが主体的に楽しい職場環境を作れる仕組みになっています。

制度・福利厚生	内容
バースデー休暇	誕生月に有給休暇を1日付与。自分の特別な日を自由に使える
月3,000円のランチ代支給	毎月一人あたり3,000円を支給。チームでのランチや交流費として自由に活用できる
社内イベント費用補助	社員が幹事となってイベントを企画すれば、費用の約80%を会社が負担
オフィスグリコ設置	オフィス内にお菓子の自動販売機を設置。仕事中の気分転換や小腹対策に
自動販売機（約半額）	飲み物が通常の約半額で購入できる自動販売機をオフィスに設置

AIは積極的に使い倒す、でも最後は人と人 ── AI時代の採用業界の見方

ーAI時代の到来で業界はどう変わっていくと思いますか？

弊社はAIの活用を積極的に推奨しています。原稿作成・スカウト送付・面接対応など、プロセスの部分はAIで大幅に効率化できる時代になっています。

ただ、採用という仕事の本質的な部分は変わりません。採用とは最終的に「人と人が会って話して、一緒に働くかどうかを決める」ことであり、この部分はどれだけAIが進化しても変わらないと考えています。AIに結婚相手を推薦されても結婚しないのと同じで、採用も最後は人の感情と判断で決まります。

広告という側面でも、求職者と企業のマッチングには人の好き嫌いや相性が伴います。AIは効率化の強力なツールとして使い倒しながら、最後の判断と人間的なつながりは人間が担う──そのスタンスが弊社のAI活用の考え方です。

AI時代への見解	詳細
AIは積極的に使い倒す	原稿作成・スカウト・面接対応などプロセス効率化にAIを全面活用。社内でも推奨している
採用の本質はAIで変わらない	「人と人が会って決める」というゴールは変わらない。AIはそこに至るプロセスを効率化するツール
最後の判断と相性は人間が担う	求職者と企業の好き嫌いや相性はAIに判断できない。マッチングの本質的な部分は人間の仕事

明るく素直で、甘えんぼさんが向いている ── 弊社が求める人材像

ーどんな人材を求めていますか？

弊社で大切にしているのは、「明るく・元気で・素直」という3つの前提です。そこに加えて「人の役に立ちたい」「人に相談できる」「人をバカにしない」「カッコつけない」という姿勢を持っている方が弊社に向いています。

私がよく使う言葉が「甘えんぼさんの方がいい」というものです。これは依存的という意味ではなく、「できないことをできないと正直に言える人」「分からないことを素直に聞ける人」の方が、成長も速くチームにもフィットしやすいという意味です。できるふりをする人より、正直に状況を共有できる人こそ採用支援の仕事で輝けます。

入社者のほとんどが業界・営業未経験の中途入社です。前職の業界や職種は問いません。弊社のコンセプトである「誰かのナンバー2になる」という価値観に共感できる方、自分が主役になるよりも誰かを支えることに喜びを感じられる方に、ぜひ来ていただきたいと考えています。

こんな方に向いています	理由
明るく・元気で・素直な方	クライアントや社内メンバーと良好な関係を築く基本。これが前提として大切にされている
できないことを正直に言える方（甘えんぼさん）	できるふりより正直な状況共有の方が成長が速く、チームの信頼も得やすい
人の役に立つことに喜びを感じられる方	採用支援はクライアントの成功を支える仕事。相手の成長がやりがいになる人が長く活躍できる
誰かのナンバー2になれる方	目立つより支える側に喜びを感じられる人が弊社のカルチャーにフィット。業界・営業未経験でも歓迎

採用支援業界の日本一を目指す ── 今後のビジョン

ー今後のビジョンを教えてください。

どうせやるなら、採用支援業界での日本一を目指す、そう考えています。

商品ラインナップの拡充、自社メディア「BE GOOD」「採用スマートナビ」のさらなる成長、AIを活用した業務効率化の深化など、複数の方向から採用支援の質と規模を高めていきます。クライアントの採用が成功し、会社が成長し、また採用が生まれる──そのポジティブなサイクルをより多くの企業で実現することが、弊社の目指す未来です。

今後の展望	詳細
採用支援業界の日本一を目指す	「どうせやるなら」という代表の意志のもと、業界トップを本気で狙う
自社メディアのさらなる成長	「BE GOOD」「採用スマートナビ」を通じた情報発信力を高め、採用ブランディング支援を強化
AI活用による業務効率化の深化	プロセスのさらなる効率化でより多くのクライアントを支援できる体制を構築していく

読者へのメッセージ ── AIは使い倒せ。でも最後は「あなた」が決め手になる

AIは積極的に使い倒した方がいい──弊社でもAIの活用を強く推奨しており、使えるツールは全て活用してスキルを磨いてほしいと考えています。

ただ、どれだけ技術が進化しても、採用の現場で最後に決め手になるのは「人と人の相性」です。求人広告の絶妙な言葉選び、クライアントとの長期的な信頼関係、求職者の感情を読み取るコミュニケーション──これらはAIでは代替できません。AIを使いこなしながら、人間にしかできない部分を磨いていく。そのバランスを体得できる環境が、bサーチにはあります。明るく素直に、自分らしく働きたい方のご応募をお待ちしています。

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