リード
りーど
見込み客の事を表します。Webでは資料請求や問い合わせからこれをつくっていきます。最近はさらにをどう育成していくかをオンライン上で行っていくというのがWebマーケティング分野での強い関心事となっています。また展示会やイベントといったリアルな場も見込客獲得に有効です。これをBtoBのビジネスであればメルマガでフォローしたり、その後のホワイトペーパーのダウンロードに促すなど、段階的に優良顧客へと引き上げていきます。
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