広告×PRで検索ボリュームを生み出す── ベクトルグループ傘下のキーワードマーケティングが切り拓く「検索創出型マーケティング」とは

株式会社キーワードマーケティングは「誰かの人生の、分岐点をつくる。」をミッションに掲げ、運用型広告の運用代行・コンサルティングを主軸に、広告とPRを掛け合わせた独自手法「検索創出型マーケティング（SCM）」を展開する、創業22年の専業広告代理店です。2004年設立。東京・赤坂に本社を構え、九州・佐賀と大阪・関西に拠点を持つ3拠点体制。延べ1,500超の支援実績を誇り、2022年12月にはアジアを代表するPR会社ベクトルグループに参画。広告単体では届きにくかった認知獲得と顧客獲得を、PRと広告の連動で同時に実現する新たなマーケティングの最前線を走っています。

プロフィール紹介

瀧沢 貴浩（たきざわ たかひろ）さん
株式会社キーワードマーケティング 代表取締役社長。1989年生まれ、愛知県名古屋市出身。新卒入社した会社で幼児教育支援事業のデジタルマーケティング責任者を務めた後、2016年7月にキーワードマーケティングに入社。入社わずか半年で九州佐賀支社長に就任し、オペレーションセンターの立ち上げを成功させる。東京本社に戻った後はプレイングマネージャーとして広告運用とチームマネジメントの両軸を担い、マーケティング・インサイドセールス各マネージャーを歴任。2019年4月に取締役COOに就任し、2024年3月に代表取締役社長に就任。

「獲得」に特化した22年の専門代理店 ── キーワードマーケティングの事業とは

ーまず、株式会社キーワードマーケティングがどんな会社か教えてください。

弊社は今年で創業22年目を迎える会社で、元々GoogleやLINEヤフーの黎明期から検索広告を中心に、運用型広告の運用代行というところをメイン事業にしてきた会社です。

3年前にベクトルグループに100%子会社として参画してからは、これまで20年間積み上げてきた広告の知見に、グループが持つPRのエッセンスを掛け合わせながら、より効率的にお客様のビジネスを支援するマーケティング支援を提供しています。

弊社がフォーカスしているのは、デジタル広告が持つさまざまな目的の中でも「獲得」と呼ばれる領域です。お問い合わせを獲得する、資料請求を獲得する、ECサイトで直接商品を販売するなど、顧客や売上を直接生み出すことに最もコミットする代理店です。この「獲得」を主戦場としている点が、弊社の出発点です。

事業内容	詳細
運用型広告の運用代行	Google・LINEヤフー・Meta・TikTokなどの運用型広告を専門家チームが代行。延べ1,500社超の支援実績
検索創出型マーケティング（SCM）	PRと広告を連動させ、検索ボリューム自体を創出する独自手法。ベクトルグループ参画後に確立
インハウス支援・教育	社内運用（インハウス化）を目指す企業向けの伴走支援・養成講座。教材購入者数延べ2万人超
広告コンサルティング	広告アカウントの無料診断・戦略立案・ランディングページ改善を含む包括的なマーケティング支援

会社概要

項目	内容
会社名	株式会社キーワードマーケティング
設立	2004年7月12日
本社	東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ13F
代表取締役社長	瀧沢 貴浩
ミッション	誰かの人生の、分岐点をつくる。
拠点	東京本社・九州佐賀支社（オペレーションセンター）・関西支社（大阪）
グループ	株式会社ベクトル（東証プライム：6058）の100%子会社
主な実績	延べ1,500社超の支援実績、インハウス支援教材購入者数延べ2万人超

大手にない柔軟性と東京・佐賀のダブルチェック ── 他社との差別化ポイント

ー類似サービスを提供する企業との違いはどんなところにありますか？

弊社のポジションは、いわゆる「中規模の専業代理店」です。獲得型広告を主戦場としている大手代理店は多数いらっしゃいますが、その中で弊社が差別化できるのは二つの観点からです。

弊社ならではの特長の一つ目は細かな運用調整の柔軟性です。大手代理店にはない小回りの利く動きができるのが専業代理店としての強みで、かつWebに特化しているからこそ知見の深さも違います。数多くのプロダクトを広く支援するのではなく、デジタル広告に専門特化してきた22年分のノウハウが弊社にはあります。

もう一つが東京本社と九州佐賀支社のダブルチェック体制です。デジタル広告の運用代行には、広告を配信できる状態にするためのデータ入稿・キャンペーン設定変更など、細かいオペレーション作業が大量に発生します。

弊社では佐賀に約25名のオペレーション専門チームを置き、この体制によって作業スピードの速さとミスの少なさを両立しています。よくある「全く違う内容が誤って配信された」といった配信事故も弊社ではかなり抑えられています。

広告×PRで「検索を創る」── ベクトルグループ参画で生まれた新手法

ーベクトルグループ参画後に生まれた「検索創出型マーケティング（SCM）」について教えてください。

これまでの獲得型マーケティングは、そもそも検索があって、検索されて何かを購入してもらうというところが大前提でした。しかしそのアプローチだと、どうしても検索ボリューム自体に上限があるため、どこかで成長が頭打ちになってしまいます。その検索ボリュームの壁を突破しようとすると、従来は大規模な認知施策が必要で、コストが膨大になっていました。

そこで弊社が取り組んでいるのが、PRが持つ特性をデジタル広告の効果に掛け合わせ、ビジネスにつながるキーワードの検索ボリューム自体を生み出すという「検索創出型マーケティング（SCM）」です。PRを使うことで、認知獲得に多額の費用をかけずとも、お客様にとって重要なキーワードで検索していただくことができるようになります。広告単体では難しかった低コストでの認知拡大と獲得の両立が、この手法で実現できるのです。

この広告×PRを組み合わせた全体設計ができる代理店は、まだまだ数少ないのが現状です。その第一人者として、キーワードマーケティング及びベクトルグループとしてさらに広めていきたいと考えています。

1担当者あたり平均8社・作業ではなく戦略に集中できる環境 ── 入社理由と仕事の魅力

ー中途入社される方は、どんな理由で貴社を選ぶことが多いですか？

中途入社の方には大きく2パターンあります。事業会社から代理店側に来るケースと、他代理店から弊社に来るケースです。

他代理店から来る方で多いのは、「1人で何十社も担当してお客様と向き合う時間がほとんどない」という経験からの転職です。

もっとお客様と本質的なマーケティングの会話がしたい、と感じてきた方に弊社を選んでいただいているケースが多いです。弊社では1担当者あたりの平均担当社数は約8社ですので、一社一社にかける時間を確保しながら深く向き合うことができます。

また、佐賀オペレーションセンターの存在も大きな魅力の一つです。細かいオペレーション業務はオペレーションチームが担うため、東京・関西の担当者は作業ではなく、お客様の戦略を考える頭を使う仕事に時間を集中できます。この環境を求めて入社を決める方が少なくありません。

入社理由	背景・詳細
お客様と深く向き合いたい	他代理店では1人あたり数十社担当も珍しくない。弊社は平均8社で、本質的な戦略議論に時間を割ける
作業ではなく戦略に集中したい	オペレーション業務は佐賀チームが担当。運用担当者は思考・提案・顧客対応に専念できる
広告×PRという新しい領域に挑戦したい	検索創出型マーケティング（SCM）という独自手法があり、従来の広告代理店にはない可能性がある
事業会社から支援側にキャリアチェンジしたい	幅広い業種・規模のクライアントに携わることで、経験値と視野を一気に広げられる環境

ゆる日報・No Skip.制度 ── キーワードマーケティングの働き方と社内文化

ー働き方や社内の雰囲気・福利厚生について教えてください。

勤務スタイルは週2回まで在宅勤務が可能なハイブリッドワークです（東京本社・関西支社対象）。在宅のタイミングは本人の都合や体調に合わせて自由に選べます。

社内の雰囲気について、弊社は「ウェットすぎないけれど、お互いのことをちゃんと知っている」という関係性を大切にしています。家族よりも長い時間を共に過ごすメンバーなのに、お互いのことを何も知らないまま働くのは寂しいという思いから、程よい距離感でのコミュニケーションを設計しています。

その具体的な取り組みの一つが、約1年前から全社導入したユニークな日報制度「ゆる日報」です。一般的な「今日やったこと」を記録する日報とは異なり、その日の気づきや発見をシェアしてそこにリアクションやコメントが集まるという形にしています。業務報告よりも、お互いの人となりや思考が見えるコミュニケーションツールとして機能しており、社員からも好評です。

ゆる日報（https://keymap.kwm.co.jp/post/22248）

福利厚生面では、直近リリースした「No Skip.制度」が話題になっています。広告会社として社員が実際に広告に触れる機会を作ることを目的に、Netflixなどサブスクリプションサービスのうち広告付きプランの費用を会社が負担するというユニークな制度です。

若手社員から「NetflixのCMプランに入りました」という声が日報に上がってくるなど、社内でも早速活用されています。

No Skip.制度（https://www.kwm.co.jp/blog/news/employee-benefits-no-skip/）

項目	内容
勤務スタイル	週2回まで在宅可能なハイブリッドワーク（東京本社・関西支社対象）。タイミングは本人が自由に選択
ゆる日報制度	「今日の気づき」をシェアしてリアクション・コメントが集まる社内コミュニケーション制度。全社導入から約1年
No Skip.制度	Netflixなどの広告付きプランが視聴できるサブスクプランの費用を会社が負担。若手社員の広告体験を促進
社内カンファレンス	月2回全員参加の場。各自が担当案件の成功事例やノウハウを発表し、ナレッジを組織全体で共有
研修体制	20年分のノウハウを凝縮した動画・対面研修。中途入社者でも研修を経て1人前になれるカリキュラム

「AI化」より「思考の質を上げる」── AI時代の広告代理店が取るべき戦略

ーAIが広告業界に与える影響と、貴社の向き合い方を教えてください。

AIによって弊社の価値が下がる可能性はある。そう正直に認めた上で、下がらないようにするために、今かなり意識的に動いています。社内研修を新たに作り、AIと共同で働くという観点を社内に落とし込んでいます。

その中で弊社が定義しているのが「三層モデル」という考え方です。AIが代替しにくい価値として、言語化されていない意図を組み取ること、業界やお客様の組織固有の文脈に基づく判断ができること、そして意思決定の責任を引き受ける主体性——この三つが代理店として人間が介在する本質的な価値だと社内では話しています。

月間数千万〜数億円規模の広告施策をAIに丸投げするのはまだ難しい。そこに責任を持って主体的に提案し続けられることが、人間の力だと思っています。

さらに弊社が逆張りとして意識しているのが、「AIエージェントによる自動化には今の段階では踏み込まない」という立場です。AIエージェントは平均的なアウトプットに最適化されていくため、そこに乗っかると他の代理店との差別化ができなくなってしまう。弊社がフォーカスするのは、効率化よりも「思考の質を大きく上げて同じ時間でより高いアウトプットを出すこと」です。

瀧沢さん自身もClaudeを日常的に活用しており、「AIのアウトプットの質は使う人の能力によって大きく変わる」という実感を持っています。弊社では自分たちのワークフローを図化してAIと横断しながら進める仕事のやり方を整備しており、すでに他の代理店にはできないレベルの提案ができるようになってきているケースも出ています。

求める人材像 ── お客様のビジネスを伸ばすことに真剣にコミットできる方

ーどんな方がキーワードマーケティングに向いていますか？

まず大前提として、お客様のビジネスを伸ばすことに対して強い興味とコミットメントを持てる方に入社していただきたいと思っています。「顧客の事業を成長させる」とひと言で言うのは簡単ですが、2026年の今、どの手法を選択すべきかを真剣に考えられるかどうか——そこへの向き合い方が大事です。

加えて、広告という範囲にとどまらず、PRも含めた「検索創出型マーケティング（SCM）」という新しい領域に興味がある方にも、ぜひ弊社にチャレンジしていただきたいです。

テレビCMを大規模に打つよりも、PRと広告を組み合わせてコストを抑えながらお客様が欲しい認知と獲得を実現できる可能性が見えてきています。このアプローチに共感し、開拓していける方との仕事は非常にやりがいがあります。

こんな方に向いている	理由
顧客事業の成長に本気でコミットできる方	獲得に特化した代理店として、成果への責任感が弊社の根幹にある
広告×PRの新しい可能性に興味がある方	検索創出型マーケティング（SCM）は業界でもまだ少数の会社しか取り組めていない最前線の領域
お客様と深く・長く関わりたい方	担当社数は平均8社。じっくり向き合いながら戦略を設計できる環境がある
AI活用に積極的に取り組みたい方	効率化ではなく「思考の質の向上」という視点でAIを使いこなす姿勢が求められる

求職者へのメッセージ

ーこの記事を読んでいる転職検討者に向けてメッセージをお願いします。

弊社はマーケティング・広告の最前線で仕事をしながら、同時にAI活用も積極的に取り組んでいます。どうすれば自分たちの価値を上げられるか、そしてお客様にどう貢献できるかを、毎日真剣に考えています。毎日新しい発見があり、業務のプロセスが常にアップデートされていく——そういう変化の真っ只中にいます。

インターネット広告代理店は常に変化を求められています。そういった会社にチャレンジしたいと感じたら、ぜひ弊社を候補に加えていただきたいと思います。AIを積極活用する企業という軸で転職先を探している方にとっても、非常に面白い時代に面白い環境がここにあると感じています。

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