人材紹介会社向けの送客サービスはどんなものがある？気になったので15件を調べました【2026年11月】
こんにちは。セルバの中山です。
人材紹介会社にとって、いちばんの悩みは「求職者をどう集めるか」ではないでしょうか。
求人はあっても、紹介できる求職者がいなければ売上になりません。
しかも2026年は、集客の環境が大きく変わりました。Indeedでは、2026年3月18日以降、人材紹介会社による紹介求人は有料掲載が必須になっています。無料の求人掲載だけで求職者を集めるのは、これまで以上に難しくなりました。
そこで今回は、人材紹介会社に求職者や成約の機会を届ける「送客サービス」を、各社の公式サイトやプレスリリースをもとに15件調べました。セルバは、2005年からWebシステムの受託開発を続け、会員数30万人、月売上9億円のポータルサイトをはじめ、多くの求人・マッチングサイトの開発に携わってきました。その立場から、各サービスの仕組みと選び方のポイントも整理します。
※料金や規模の数字は、各社が公表している時点のものです。最新の情報は各社にご確認ください。
送客サービスは大きく4つのタイプに分かれる
- タイプ1：スカウト型データベース：大手の転職サービスに登録した求職者に、紹介会社がスカウトを送る
- タイプ2：着座課金型の送客サービス：送客会社が集めた求職者を、紹介会社との面談に「着座」した件数に応じて有料で送る
- タイプ3：エージェント間連携・求人シェアリング：紹介会社どうしで求人や求職者を共有し、成約したら手数料を分け合う
- タイプ4：集客広告・AI：求人検索エンジンへの広告や、AIで紹介業務を効率化するサービス
タイプ1：スカウト型データベース（4件）
大手の転職サービスに登録している求職者のデータベースを検索し、紹介会社（ヘッドハンター）がスカウトを送るタイプです。ハイクラス・ミドル層が中心です。
1. ビズリーチ（株式会社ビズリーチ）
審査を通ったヘッドハンターが、会員のデータベースを検索してスカウトを送ります。運営会社ビジョナルの有価証券報告書によると、ヘッドハンター向けの料金は、期間ごとのプラットフォーム利用料（「スタンダードプランでは、６ヵ月600,000円」）、追加のスカウト料、採用が決まったときの成功報酬で構成されています。2026年7月期末時点で、利用するヘッドハンターは9,500人以上、スカウトできる会員は353万人以上です。
出典：ビジョナル 有価証券報告書（2026年7月期、2026年10月21日提出）、ビズリーチ 公式サイト
2. リクルートダイレクトスカウト（株式会社リクルート）
紹介会社が求人票を作り、登録者にスカウトを送ります。AIが「採用要件にマッチする可能性の高い候補者をレコメンドします。」。料金は「成果報酬型のため安心して採用活動を始められます」とされ、入社が決まったときに費用が発生します（新規に参加するときは、初年度のみサービス参画料がかかります。金額はサイトに記載がありません）。
3. doda X（パーソルキャリア株式会社）
ハイクラス向けの転職サービスで、登録者の職務経歴書がヘッドハンティング会社に公開され、ヘッドハンターがスカウトを送ります。在籍するヘッドハンターは約7,400人（2026年7月時点）。年収800万〜2,000万円のハイクラス非公開求人が多数あるとしています。紹介会社向けの料金は公表されていません。
4. AMBI（エン株式会社）
若手のハイキャリア層向けの転職サービスで、企業の直接募集の求人と、ヘッドハンターが掲載する求人があります。人材紹介会社向けの料金は、公式サイトでは確認できませんでした（サイト下部に「参画のお問い合わせ」窓口があります）。
出典：AMBI 公式サイト
タイプ2：着座課金型の送客サービス（4件）
2025〜2026年にかけて、新しいサービスの発表が目立つタイプです。送客会社がSNSや広告で集めた求職者を、紹介会社との面談に「着座」した件数に応じて有料で送ります。若手・第二新卒・新卒が中心で、公表されている単価は1着座あたり1.8万〜3.5万円（税別）ほどです。
5. 送客くん（株式会社YORISOI）
集客から日程調整、リマインド、着座の確認までを代行し、着座ごとに料金がかかります。「求職者1名につき、1社の人材紹介会社に限定して面談日程を調整する」ことを特徴としています。料金は、転職相談の意向を確認済みの「Aアポ」が35,000円／着座、「Bアポ」が25,000円／着座（いずれも税別）です。
出典：株式会社YORISOI プレスリリース（2026年7月16日）
6. 求職者送客の窓口（株式会社HADO）
SNSで集めた求職者を、面談が実施できた分だけ課金して送るサービスです。「面談が実施できた分だけ、お支払いいただきます。」とされ、初期費用・月額費用は0円、最低契約期間はありません（単価は個別提案）。対象は第二新卒・若手未経験（18〜34歳）と新卒で、同社は面談着座率を第二新卒・若手未経験層で80%、新卒で90%の実績としています（2026年10月時点・同社調べ）。
7. 求職者送客ナビ（PISTEC株式会社）
求職者の母集団が必要な会社向けに、定額制で求職者と面談できるサービスです。エントリーから電話、面談の設定までを代行する「運用代行プラン」は1面談18,000円（税別）で、「１面談実施あたりの完全成果報酬のためリスク０でスタートすることができます。」としています。対象は全国の23歳以上の社会人で、正社員を希望する人です。
出典：PISTEC株式会社 プレスリリース（2025年8月25日）
8. 求職者送客サービス（株式会社TOMORU）
「弊社が集客した求職者を、専門性や得意領域に基づいて最適な人材紹介会社に紹介します。」というサービスです。さらに、自社で対応できない求職者を、ほかの紹介会社に紹介し合う受け皿としての役割も打ち出しています。料金の詳細は公表されていません。
出典：株式会社TOMORU プレスリリース（2025年3月30日）
タイプ3：エージェント間連携・求人シェアリング（5件）
求職者そのものを送るのではなく、紹介会社どうしで求人や求職者を共有し、成約したら手数料を分け合うタイプです。「求職者はいるが合う求人がない」「求人はあるが紹介しきれない」という紹介会社にとって、売上の機会を増やす仕組みです。
9. circus AGENT（circus株式会社）
採用企業が掲載した求人に紹介会社が推薦する求人データベースです。シェアリング機能では、紹介会社どうしが求人と求職者を共有し、「求人情報の提供エージェントと求職者の紹介エージェントで紹介手数料を按分します。」。「2026年10月28日現在、約1,900社のエージェントが登録」しており、年間の成約件数は15,139件（2025年4月〜2026年3月）です。
出典：circus AGENT（エージェント向け）、circus株式会社 プレスリリース
10. クラウドエージェント（株式会社Grooves）
人材紹介会社向けの求人データベースで、「人材紹介会社向けのクラウドエージェントは月額制です。」。直接取引の求人で成約した場合は、「成功報酬は全額貴社の売上になります。」（提携求人では手数料がかかる場合があります）。正規の求人は約1万件（2026年11月時点）としています。
11. JoBins（株式会社ジョビンズ）
「「JoBins（ジョビンズ）」は業界唯一、完全無料の求人データベースです。」とうたう、紹介会社向けの求人データベースです。全国6,000社以上の人材紹介会社が利用しているとしています。
12. Zキャリア プラットフォーム「求人シェアリング」（株式会社ROXX）
紹介会社が自社の求人をほかのパートナー紹介会社と共有し、「自社で支援しきれていない求人への推薦を増やし、収益機会を創出できます。」という機能です。2026年10月からは、本体を契約していない紹介会社も使える「求人シェアリング専用プラン」が始まりました。掲載求人は5万件超（2026年10月末時点）です。
出典：株式会社ROXX ニュースリリース（2026年11月4日）
13. LagomAgent（株式会社Lagomliv）
2026年10月に始まった、成長産業に特化した求人共有プラットフォームです。7,600件超の企業求人を扱い、開始記念として初期費用・月額利用料0円で、入社が決まった場合のみ費用が発生するとしています。
出典：株式会社Lagomliv プレスリリース（2026年10月22日）
タイプ4：集客広告・AI（2件）
14. Indeed（有料掲載）
求人検索エンジンのIndeedは、人材紹介会社にとっても大きな集客の場です。ただし、「2026年3月18日以降、人材紹介会社・関連事業体および人材派遣会社による人材紹介求人・派遣求人は、有料掲載が必須となります。」とされました。また、求職者の雇用主となる会社名と人材紹介会社の会社名を、一般的な名称や非公開にして掲載することはできません。広告費をかけて集客するか、ほかの送客サービスを組み合わせるか、判断が必要になっています。
出典：Indeed ヘルプ「採用企業以外の求人掲載事業者およびアグリゲーター」
15. PeopleX AI Copilot for 人材紹介（株式会社PeopleX）
2026年2月に発表された、「人材紹介のあらゆる業務をAIが実行するサービスです。」。24時間対応のAIカウンセリング、求人のレコメンド、推薦書の自動作成などの機能を挙げています（一部は開発中）。送客そのものではありませんが、集めた求職者への対応をAIで効率化し、成約につなげるタイプのサービスとして紹介します。
出典：株式会社PeopleX プレスリリース（2026年2月10日、ASCII.jp掲載）
送客サービスを使う前に知っておきたい法律のルール
求職者を「選んで送る」のは、職業紹介にあたる可能性
厚生労働省は、求職者の情報を、事業者自身の判断で選別した相手にだけ提供したり、相手に合わせて加工して提供したりする場合は、職業紹介にあたり、許可が必要になるとしています。求職者の属性などをもとに送り先を決めるような送客は、職業紹介の許可が必要になる可能性があります。送客サービスを使う紹介会社も、相手が必要な許可や届出をしているかを確認しておきましょう。
求職者の個人情報は、同意の範囲で
職業安定法の指針では、求職者の個人情報の保管や使用は収集目的の範囲に限られるとされ、目的外に使うには本人の同意が必要です。送客された求職者が、どの紹介会社に情報が渡ることに同意しているかは、トラブルを防ぐうえで重要な確認ポイントです。
「お祝い金」で求職者を集めるのは禁止
職業紹介事業者が、お祝い金などの名目で、社会通念上相当と認められる程度を超えて求職者に金銭等を提供して求職者を集めることは、指針で禁止されています。2025年1月1日以降の許可や許可の更新では、許可の条件にも加えられています。送客サービスを使う場合も、どのように求職者を集めているかを確認しておくと安心です。
15件を調べて分かった3つのこと
1. 「着座課金」の送客サービスが一気に増えている
TOMORU（2025年3月）、PISTEC（2025年8月）、YORISOI（2026年）など、2025〜2026年にかけて着座課金型・面談課金型の送客サービスの発表が相次いでいます。背景には、Indeedの有料掲載の必須化など、紹介会社が自力で求職者を集めるコストが上がっていることがあると考えられます。
2. 差別化のポイントは「1社限定」と「着座率」
着座課金型のサービスは、「1人の求職者を1社だけに送る」ことや、着座率（予定した面談に実際に参加した割合）の高さを打ち出しています。同じ求職者が複数の紹介会社に送られると、紹介会社どうしで取り合いになり、成約率が下がるからです。
3. 「求人を共有して分け合う」動きも広がっている
circus AGENTのシェアリング機能や、ROXXの求人シェアリング専用プラン、LagomAgentなど、紹介会社どうしで求人や求職者を共有し、手数料を分け合う仕組みも広がっています。求職者を「買う」だけでなく、手元の求職者と求人を最大限に生かす方向の工夫です。
送客サービスを選ぶときの5つのチェックポイント
- 何に対して課金されるか：着座、面談、決定（入社）など、課金のタイミングと「着座」の定義を確認する
- 求職者は自社だけに送られるか：複数の紹介会社に同時に送られる場合、取り合いになる
- 対象の層が自社の求人と合っているか：若手・第二新卒・新卒・ハイクラスなど、得意な層はサービスごとに違う
- 求職者をどう集めているか：SNS、広告、自社サービスなど。お祝い金などで集めていないか
- 許可・同意の確認：送客会社の許可や届出の状況、求職者の同意の範囲
そして、送客サービスで求職者を「買う」ことと並行して、自社で求職者を集める仕組みを持っておくことも大切です。送客の単価は、成約率によっては決して安くありません。自社サイトやLINE、AIを使った集客・対応の仕組みがあれば、送客サービスへの依存度を下げることができます。
まとめ：送客サービスは「選び方」と「自社の仕組み」の両方が大事
人材紹介会社向けの送客サービスは、大手のスカウト型データベースから、2025〜2026年に増えた着座課金型の送客、紹介会社どうしの求人シェアリング、AIまで、選択肢が広がっています。一方で、Indeedの有料掲載の必須化など、集客の環境は厳しくなっています。どのサービスを、どう組み合わせるかが、これからの紹介会社の成長を左右しそうです。
セルバは、2005年からWebシステムの受託開発を続けてきた20年以上の開発実績と、会員数30万人、月売上9億円のポータルサイトを開発・運用してきた経験をもとに、人材紹介会社向けの求職者向けサイトやLP、Indeedなどの求人検索エンジンとの連携、AIを使ったマッチングや求人票の自動作成などの開発を行っています。「送客サービスに頼らず、自社で求職者を集める仕組みを作りたい」「AIで面談前の対応を効率化したい」といった段階からご相談いただけます。まずは無料相談から、お気軽にお問い合わせください。
