「ヒーローを日本中に」──総合型選抜専門塾AOIが挑む、学習管理型とは異なる教育の最前線

株式会社花形は「「ヒーロー」を日本中に」をミッションに掲げ、総合型選抜（旧AO入試）の対策を専門とした大学受験塾「AOI」を運営する教育サービス企業です。2017年設立。京都本社を拠点に全国10校舎を展開し、2026年度入試では全体合格率93.5%を達成。完全1対1のコーチング個別授業とフルオーダーメイドカリキュラムで、大学合格だけでなく「自分っぽい人生の一歩目」を踏み出す教育を追求しています。オンライン添削サービス「Quick Check」や全国の学習塾向けライブ授業「AOI HUB」、高校への探究授業、大学との連携イベントなど事業を多角的に展開し、高校生のキャリア形成を包括的に支援する会社です。

プロフィール紹介

小澤 忠（こざわ ただし）さん
株式会社花形 代表取締役。新卒で野村證券に入社しトップクラスの営業成績を獲得後、メリルリンチPB証券にてプライベートバンカーを5年経験。「本当にやりたいこと」を実現するため、2017年に株式会社花形を設立。総合型選抜専門塾AOIを創業し、「想像以上の、あなたにする」をビジョンに掲げ、生徒の夢と合格を支える教育事業を全国に拡大中。

自分っぽい人生の一歩目を踏み出す ── 株式会社花形の事業とは

ーまず、花形がどんな会社か教えてください。

弊社は総合型選抜専門塾「AOI」を運営している教育サービス企業です。現在10期目を迎え、全国に10校舎を展開しています。

総合型選抜とは、志望理由書や面接・小論文などを通じて受験生を総合的に評価する大学入試の形態で、弊社はその対策に特化した塾として創業しました。大学合格をゴールとせず、高校生一人ひとりが「やりたいこと」を見つけ、自分が主役の人生をかけて何を本気でしたいのかを追求する教育を行っています。

そのほかにも、オンラインの添削サービスや高校への探究授業の提供、大学との公式イベントの共同開催など、幅広い教育事業を手がけています。

事業・サービス	内容
総合型選抜専門塾AOI	完全1対1のコーチング個別授業で総合型選抜の対策を専門的にサポート。全国10校舎＋オンライン校を展開
Quick Check	総合型選抜における提出書類・小論文のオンライン添削サービス
AOI HUB	自社ノウハウをオンラインライブ授業として全国の学習塾へ提供
探究授業・大学連携	高校への出張探究授業や、大学との公式イベントを共同開催
大学公式連携イベント	地域と高校生を繋ぎ、体験を通じて作品をつくる宿泊地域と高校生をつなぎ、体験を通じてアウトプットする合宿プログラム

会社概要

項目	内容
設立	2017年3月
本社	京都府京都市下京区
代表	代表取締役 小澤 忠
従業員数	97名
校舎数	全国10校舎（京都・大阪・西宮北口・渋谷・上野・横浜・立川・大分・沖縄・オンライン）
ミッション	「ヒーロー」を日本中に
ビジョン	想像以上の、あなたにする
2026年度入試合格率	全体93.5%

毎年訪れる「報われる日」── この仕事のやりがい

年に一度、全員で喜べる瞬間がある

ー花形で働くやりがいや楽しさを教えてください。

弊社で働くやりがいは、毎年必ず「感動に出会える」ことです。日々の業務は地味ですし、大変なことも多い。講師と生徒のマネジメントもあるし、顧客サービスとしてしんどい部分もあります。

でも、学校の先生と同じように1年に1回は必ず報われる日が来る。それって実は、なかなかない仕事だと思うんです。仕事の中で毎年ちゃんと喜べる瞬間がある業界は、そう多くはないんじゃないでしょうか。

運動会があったり、卒業式があったり。みんなで集まって喜び合える機会がちゃんとある。それが弊社で働く楽しさだと感じています。

小澤さんは「しんどいこともあるけれど、仕事の中で毎年1回は喜べることがある」とやりがいを語ります。塾という業界ならではの、生徒の合格・成長を通じて全員で感動を分かち合える環境が、花形の大きな魅力です。

サーバントリーダーシップで組織を支える ── 花形のフラットな社風

代表が「一番下」── 逆ピラミッドの組織づくり

ー社内の雰囲気や組織の特徴を教えてください。

弊社の理想はサーバントリーダーシップです。一般的な組織図では代表が一番上にいますが、実際に目指しているのはその逆。僕が一番下っ端で、みんなを支えていくための人であるだけ——という感覚です。

具体的な取り組みとして、今年から「マネージャー」という呼び方をやめて「プロデューサー」に変更しました。「マネージャー」だと上から下を管理するイメージがありますが、「プロデューサー」ならメンバーをどう引き上げるか、一緒にどんなサービスを企画して動かしていくかという意味合いになるからです。管理者ではなく、みんなを盛り上げて働きやすい環境を作っていく側の人であるべきだと考えています。

また呼び方も全員あだ名で統一しており、○○さん」すらほとんど使いません。年齢差や上下関係を感じにくくなるので、役割が違うだけで対等なチームとして仕事ができる。そういう雰囲気を大事にしています。

特徴	内容
組織理念	サーバントリーダーシップ。代表が「一番下」としてメンバーを支える逆ピラミッド型
役職呼称の変更	「マネージャー」→「プロデューサー」へ。管理ではなく、メンバーを引き上げ一緒に企画する存在
呼び方	全員あだ名で統一。役職・年齢に関係なくフラットなコミュニケーション
組織の雰囲気	役割の違いはあっても対等なチーム。上下関係を感じにくい環境

人生1回の経験を共有する ── 花形の社内交流

毎月の全員集合と「ワンライフタイムエクスペリエンス」の社員旅行

ー社内の交流や特徴的な取り組みを教えてください。

弊社は拠点が多いので、どうしても横のメンバーが見えにくくなりがちです。そこで毎月1回、全員で顔を合わせる場を設けています。各校舎を回りながら開催し、みんなでゆっくり話したりコンテンツをやったりして、最後にご飯を食べて解散する。全員の移動費も食費もかかるので結構なコストですが、それだけの価値があると思っています。

年に1回の社員旅行も大切にしていて、テーマは「ワンライフタイムエクスペリエンス（人生1回の経験）」。友達同士では行かないような場所・体験を選んで、仕事の仲間だからこそ共有できる特別な時間を作っています。

そのほかにも戦略合宿や総会があり、総会では特に印象的なのが長期間在籍してくれたメンバーの最終プレゼン。弊社は高校生が生徒として入り、大学生になってもメンターとして残ってくれることが多く、高校時代から数えて5年間いてくれるケースもあります。彼らが就職で巣立っていくときのプレゼンは、とても感動的な場面です。

取り組み	内容
毎月の全員集合	全拠点のメンバーが月1回集合。各校舎を持ち回りで開催し、交流・食事を共にする
社員旅行（年1回）	「ワンライフタイムエクスペリエンス」をテーマに、人生1回の特別な体験を共有
戦略合宿・総会	事業戦略の議論や、長期在籍メンバーの卒業プレゼンなど、組織の節目を共有する場
運動会・卒業式	生徒とメンバーが一緒に喜び合えるイベントを定期的に実施

「学びと旅はアカデミアの一環」──小澤さんは社員旅行の意義について、自分のポテンシャルを開くには旅が有効だと語ります。教育に携わる会社だからこそ、メンバー自身の成長体験も大切にしている姿勢が印象的です。

47都道府県へ、そして公教育を支える存在へ ── 花形が描く未来

人が人に紐づく教育を、日本のメジャーに

ー今後の展望を教えてください。

まずは47都道府県への出展を目指して、全国展開をしっかり進めていきたいと考えており、弊社のミッション「ヒーロー」を日本中に──つまり、やりたいことや自分の進む一歩に対する熱量が日本中に溢れている状態を目指しています。

より長期的なビジョンとしては、公教育を代替できるような教育事業者になりたい。今、学校の先生は減っていて、有効求人倍率も厳しい状況です。

先生方はとても丁寧で温かい方が多いのに、経済的にも時間的にも余裕がなくなっている。子どもたちにとって一番大事な教育の現場が苦しくなっていることが、すごく悲しいんです。

今の塾業界は「学習管理型」が主流になりつつあります。合格のために最も効率的なルートを設計してやらせるという方式で、サービスとしては成立しています。でも、人が成長するきっかけって、先生に言われた言葉や、相談して踏み出せた一歩のような「人と人の関わり」にあると思うんです。

総合型選抜はまさに自分を深掘りしていく入試なので、授業自体がそうした人と人の関わりになれる、「人が人に紐づく教育」が日本のメジャーになったらいいなと思っています。

展望	内容
全国展開	47都道府県への出展を目指し、総合型選抜の対策機会を全国に届ける
ミッションの実現	「ヒーロー」を日本中に──やりたいことへの熱量が溢れる社会を目指す
公教育の代替	学校の先生が減少する中、人が人に紐づく教育で公教育を補完する事業者に
教育の理念	効率重視の学習管理型ではなく、人と人の関わりを通じて生徒の一歩を促す教育

求職者へのメッセージ

ー最後に、花形に興味を持っている方へメッセージをお願いします。

弊社は「素直でいいやつ」が集まって、生徒一人ひとりの人生の一歩に伴走する会社です。代表が一番下にいるサーバントリーダーシップの組織で、あだ名で呼び合うフラットな環境。管理ではなく「プロデュース」で仲間を支え合いながら、全国の高校生に感動を届けています。

日々の仕事は地道かもしれないけれど、毎年必ず報われる日が来る。教育を通じて人の成長に関わり、自分自身も成長していきたい方をお待ちしています。

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