他社が真似できない細やかなサービスを実現——創業93年の卸売会社カネイシが選ばれ続けた理由

カネイシ株式会社は、創業93年の歴史を持つ法人向け卸売専門会社です。群馬と東京に拠点を構え、社員・パートを含む総勢100名体制で事業を展開。自社開発の法人向け卸売ECサイト「卸売ドットコム」と自社商品ブランド「iiもの本舗」を両輪に、川上から川下まで一貫したサプライチェーンを持つカネイシホールディングスグループの中核企業です。2035年5月にグループ総額100億円達成という大きなビジョンを掲げ、M&Aも積極活用しながら急成長中。

プロフィール紹介

小暮 紀彰さん
カネイシ株式会社・カネイシホールディングス株式会社 代表。創業93年の老舗卸売業を率いながら、2020年にホールディングス化を主導。完全子会社4社・パートナー企業3社を束ねるグループ経営を推進。「自責思考」と「生産性重視のルール経営」を経営哲学に掲げ、残業ゼロに近い環境で売上・利益・社員給料を同時に向上させることを実現した。2035年グループ総額100億円という高い目標に向けてグループを牽引している。

創業93年・卸売の進化形 ── カネイシ株式会社の事業とは

ーまず、カネイシがどんな会社か教えてください。

弊社は創業93年の卸売業を主体とした事業会社です。群馬と東京に拠点を持ち、様々なメーカーや商社の商品を調達・仕入れして企業様へ販売する卸売事業を展開しています。社員・パートを合わせると約100名体制で運営しており、その中核となるのが21年前に自社開発した法人向け卸売ECサイト「卸売ドットコム」です。

「卸売ドットコム」はAmazonのような一般消費者向けではなく、会員登録した法人（社長・総務担当者など）だけが利用できる法人専用の卸売サイトです。医療機関・学校・ホテル・建設会社・スポーツチーム・飲食店など、あらゆる業種の企業が「会社で使う備品や仕事道具を経費で調達する」ために活用しています。

さらに弊社グループには自社商品の企画・製造を行うメーカー会社（iiもの本舗ブランドを展開）もあり、商品の企画開発から流通・販売まで一貫した事業を展開。グループ内にはシステム会社も持ち、川上から川下まで全ての流れをグループ内で完結できるサプライチェーンを構築しています。

事業・ブランド	内容
卸売ドットコム（法人向け卸売ECサイト）	21年前に自社開発した法人専用卸売サイト。在庫1万2000アイテムを群馬の物流センターで管理。全商品1個から発注可能
iiもの本舗（自社商品ブランド）	グループ会社で企画・製造する自社商品ブランド。国内全国・海外への販売を強化中。創業9年
システム会社	グループ全体の流通・販売・管理システムをグループ内で一元管理
物流・倉庫事業	群馬県の物流センターで在庫を管理・出荷。全商品1個単位での対応が可能

会社概要

項目	内容
設立	創業93年（カネイシホールディングス化：2020年9月）
拠点	群馬（本拠地・物流センター）・東京
従業員数	総勢約100名（社員・パート含む）
グループ構成	完全子会社4社・パートナー企業3社（計7社）
勤務時間	8時30分〜18時（90分休憩込み）

法人向け卸売ECサイトを自社開発・運営 ── 同社の強みと他社との違い

ー他社との違いやアピールポイントを教えてください。

弊社最大の強みは、法人向け卸売ECサイト「卸売ドットコム」を自社で開発・運営していることです。卸売のモールに参加している会社は存在しますが、自社でこうしたサイトを持って運営しているところは業界でも数社程度。大手にはない希少な強みです。

もう一つの大きな差別化ポイントが、「全商品1個から発注できる」という徹底した小口対応です。通常の卸売はまとめて発注するのが一般的ですが、弊社は1万2000アイテムを群馬の物流センターに在庫し、どの商品でも1個から注文を受けます。

この仕組みは中小企業にとって特に価値があります。「必要な時に必要な分だけ調達できる」ため、過剰な在庫を抱えて資金が先に出ていくリスクを防ぐことができます。手間はかかりますが他社がやりたがらないこの細やかなサービスこそが、弊社が選ばれ続けている理由です。

弊社の強み	詳細
法人向け卸売ECサイトを自社開発・運営	業界内でも自社サイトを持って運営している会社は数社程度。21年の運営実績と継続的なサービス向上が強み
全商品1個から発注可能	在庫1万2000アイテムを群馬の物流センターで管理。1個単位の小口対応で中小企業の無駄な在庫コストを削減
幅広い取扱アイテム数	あらゆる業種・目的に対応できる幅広い商品ラインナップ。医療・教育・飲食・建設など全業種に対応
川上から川下までグループ内で完結	商品企画・製造（iiもの本舗）→流通・卸売（卸売ドットコム）→システム管理まで一貫したサプライチェーン

総合職・専門職・一般職の3コース制 ── 同社の職種と雇用スタイル

ー職種や雇用の形について教えてください。

弊社は雇用を「総合職」「専門職」「一般職」の3コース制で設計しています。それぞれ給与体系が異なり、自分がどのような働き方・キャリアを目指すかによって入社時に選択できる仕組みです。

グループ内には多彩な役割があり、卸売の営業・ECサイト運営だけでなく、パッケージデザイン・製造・システム開発・物流倉庫管理など、幅広い職種が存在します。今後M&Aによって製造工場も積極的に取り込む方針のため、転職される方にとっては、自分の興味・得意に合った仕事を選べる環境になっています。

雇用コース	特徴
総合職	複数部署・グループ会社を渡り歩く可能性あり。将来的な幹部候補として総合的なスキルを習得するコース
専門職	パッケージデザイン・製造・物流倉庫・システムエンジニアなど、特定分野に集中して専門性を高めるコース。基本的に他部署への異動・転勤なし
一般職	担当業務に集中して働くコース。ライフスタイルや目標に合わせた働き方を選択できる

残業がなくなっても売上も給料も上がった ── 同社の働き方とルール経営

ー職場の雰囲気や働き方について教えてください。

弊社の勤務時間は8時30分始業・18時終業（90分休憩込み）です。基本は全員出社スタイルで、特に物流倉庫スタッフは出社必須ですが、営業や管理部門では常識の範囲内でのテレワークも柔軟に対応しています。

かつて弊社は、朝早くから夜10時まで働くのが当たり前という職場でした。ところが今は全員が18時台に定時退社し、それにもかかわらず10年前より売上も利益も上がり、社員の給料も増えています。この変化をもたらしたのが会社内での「ルール」です。

道路交通法があるから道路は快適に走れる。会社も同じで、厳しいルールではなく当たり前のルールを作って全員が守ることで、業務がシンプルでスムーズになり生産性が上がりました。グループ全社で統一したルール（就業規則・評価制度・退職金制度など）を整備することで、個人の尺度に左右されず生産性と公平性を両立しています。

働き方の特徴	詳細
8時30分〜18時の定時退社	90分休憩込みの勤務時間。10年前の深夜残業が当たり前だった時代から一変。残業ほぼゼロを実現
全員出社を基本に、柔軟なテレワーク対応	物流・倉庫部門は出社必須。営業・管理部門は午前テレワーク→午後外回りなど、常識の範囲内で対応
グループ統一のルール経営	就業規則・評価制度・退職金共済などをグループ全社で統一。個人差なく公平に運用
残業ゼロでも売上・給料アップを実現	時間内の生産性向上により、10年前より少ない労働時間で高い成果を達成。社員の給与も増加

コミュニケーションは拠点をまたいで積極的に ── 同社の社内文化

ー社内のコミュニケーションについて教えてください。

群馬と東京という複数拠点に加えてグループ各社が異なる場所にあるため、全員が同じ場所にいることはありません。そのため、電話・メール・チャット・Zoomなどのオンラインツールを活用したコミュニケーションが日常的に行われています。

評価の仕組みも工夫しています。グループ共通の基本ルールは統一しつつも、各グループ会社ごとに業務内容が異なるため、評価シートの項目はそれぞれの実態に合わせて個別に設計。「やっていることが違うのに同じ物差しで評価しても意味がない」というシンプルな考え方に基づいています。

社内コミュニケーションの特徴	詳細
複数拠点をつなぐオンライン活用	電話・メール・チャット・Zoomを日常的に活用。拠点を越えたコミュニケーションを自然に実施
グループ共通ルール＋個別評価制度	就業規則などはグループ統一。評価シートは各社の業務内容に合わせて個別設計し、実態に即した目標管理を実現
ルールによる快適な組織運営	当たり前のルールを整備。個人の尺度ではなく組織のルールで動くことで生産性が向上

自責思考で自分の成長を描ける人 ── 同社が求める人材像

ーどんな人材を求めていますか？

弊社の採用基準は完全に「人間性」です。スキルや学歴より先に見るのが、「カネイシという会社を利用して、自分をどう成長させていきたいか」が明確に語れるかどうかです。「近い」「給料が上がる」といった条件面の希望は持っていて当然。でもそれ以外に、この会社で何がやりたいか・どう成長したいかを自分の言葉で語れる人を求めています。

特に重視しているのが「自責思考」です。何か問題が起きた時に他人のせいにする他責思考の人は成長しない。逆にいつも自分に何ができたかを考えて向き合える自責思考の人は、実務を反復していく中で必ず成長していきます。

「言われたことは何でもします」という受け身の姿勢ではなく、目標を描いて自ら動ける人、主体的に考えて仕事に向き合える人が弊社の文化にフィットします。

こんな方に向いています	理由
自責思考で物事を捉えられる方	問題が起きた時に「自分に何ができたか」を考えられる人が弊社では成長できる。他責思考は文化に合わない
「カネイシで何がしたいか」を語れる方	採用基準は人間性。条件面以外に、この会社で何を実現したいかが明確な人を求めている
自らの成長目標を描ける方	「次はこれができるようになりたい」という成長意欲がある人は自責で動き、着実に力をつけていく
主体的に考えて動ける方	「言われたことをこなすだけ」では弊社では活躍できない。自分でアイデアや意見を持って動ける人を歓迎

2035年グループ総額100億円へ ── 今後のビジョン

ー今後のビジョンを教えてください。

弊社の大きな目標は、2035年5月にグループ総額100億円を達成することです。中小企業庁が推進する「100億宣言企業」として、その実現に向け、既存グループ会社の着実な成長とM&Aの積極活用という二本柱で進めています。

M&Aでは製造工場も積極的に取り込む方針で、商品企画→製造→流通→卸売→システム管理までを完全にグループ内で完結させる一大サプライチェーンを構築していきます。川上から川下まで繋がった共同体を作ることで、外部環境の変化に強い盤石な経営基盤を目指しています。

また私自身の経営者のビジョンとして、「次の経営者に良い状態でバトンタッチすること」も考えています。赤字や大きなリスクなく、次世代がスムーズに継続経営できる状態を作り上げることも重要な使命と考えています。

今後の展望	詳細
2035年5月 グループ総額100億円達成	中小企業庁の推進する100億宣言企業。9年以内の達成を目指す。各グループ会社の成長とM&Aで実現
積極的なM&Aで事業領域を拡大	製造工場なども対象にM&Aを加速。商品づくり・物流・システムなど雇用の幅も大幅に広がる
川上から川下までの完全サプライチェーン構築	企画→製造→流通→卸売→システム管理を全てグループ内で完結させる一大共同体の実現
次の経営者へ良い状態でバトンタッチ	盤石な状態で次世代経営者に引き継ぐことが経営者としてのビジョン

読者へのメッセージ ── 自分のアイデアが商品になる、中小企業ならではの醍醐味

大手企業では担当範囲が限られていて、なかなか自分が主役になる機会がありません。一方弊社では、社長と直接話ができる距離感の中で、アイデアを商品化したり、次のサービスの企画をしたりということを実際に行っています。

弊社は今まさに急成長のフェーズにいます。M&Aで新しいグループ会社が増え、新しい職種・役割が生まれ、新しいことに挑戦できる機会が続々と生まれている。「自分の意見を持ち、自責で物事と向き合える人」であれば、この会社でのキャリアはきっと大きな可能性に満ちています。まずはカネイシグループのことを知っていただき、ぜひご応募ください。

カネイシ株式会社の詳細はこちら