フリーランスは直接契約のほうがお得？メリット・デメリットと注意点

多くの企業で人材不足が問題となっており、この解決策として注目されているのが、「フリーランス」の活用です。

フリーランスとは、企業や団体に雇用されるのではなく、独立した個人として仕事ごとに契約を結び、業務を請け負う働き方を指します。

企業にとっては、必要なタイミングで契約できるため、人件費や福利厚生費などの固定費を抑えやすいというメリットがあります。

そんなフリーランスとの契約には「直接契約」と「間接契約」があり、それぞれ報酬の仕組みや契約方法、メリット・デメリットが異なります。

本記事では、多くのフリーランスと仕事をしてきたセルバの視点で、直接契約と間接契約の違いを解説し、それぞれの特徴や注意点について紹介します。

フリーランスとは？直接契約と間接契約

フリーランスは、会社に雇用されるのではなく、仕事ごとに契約を結び業務を請け負う働き方を指します。

フリーランスの契約形態は、「直接契約」と「間接契約」があります。

直接契約とは？

直接契約とは、その名の通り、企業とフリーランスが直接仕事の契約を結ぶことを指します。

外部の仲介サービスや業者を利用せずに契約を行うため、仲介手数料などの中間マージンが発生しない点が特徴です。

間接契約とは？

間接契約とは、企業とフリーランスの間に仲介業者やサービスが入る契約形態のことです。

「フリーランスエージェント」や「クラウドソーシングサービス」などを通じた契約がこれに該当します。

こうしたサービスを利用することで、仕事の紹介や契約手続き、報酬の支払い管理などを任せられるため、契約に関する負担を軽減しやすいのが特徴です。

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直接契約のメリット・デメリット

メリット

フリーランスと直接契約を行う最大のメリットは、中間マージンが発生しないことです。

間接契約の場合は、仲介手数料などの費用が発生するため、企業にとっては手数料の分コストが増え、フリーランスにとっては受け取れる報酬が少なくなることがあります。

その点、直接契約であれば、こうした中間コストを抑えることができ、双方に金銭的メリットがあります。

また、企業とフリーランスが直接やり取りを行うため、コミュニケーションがスムーズになりやすい点もメリットです。

勤務時間や単価、作業内容などについて細かな調整や交渉がしやすく、希望条件を反映した契約につながりやすくなります。

デメリット

直接契約を結ぶには、企業・フリーランスの双方が自ら契約相手を探す必要があります。

条件に合う相手を見つける時間と手間がかかるため、営業活動が負担になることもあります。

また、契約相手が見つかった後も、契約に関する事務手続きを自分たちで進めなければなりません。

契約内容の交渉や確認、契約書の作成を行う必要があり、内容を詰めきれないまま契約してしまうと、法的なトラブルに発展するおそれもあります。

「マージンなし」の仕組み

フリーランスについて調べていると、「中間マージンなし」「手数料ゼロ」を掲げるWebサイトを見かけることがよくあります。
こうした仕組みには、いくつかの背景があります。

たとえば、フリーランス側からは中間マージンを取らない一方、企業側から手数料を受け取るケースがあります。

また、エージェントのシステム利用料や掲載料などを求められ、契約以外の形で収益を得ている場合もあります。

「マージンなし」という言葉を鵜呑みにせず、どのような費用がかかるのかを確認したうえで利用することが大切です。

間接契約のメリット・デメリット

メリット

エージェントなどが介入する間接契約のメリットは、契約に関する手厚いサポートを受けられることです。

外部サービスを利用することで、契約条件の交渉や入金管理などを代行してもらえる場合があり、案件や人材探しなどの営業面の支援を受けられる点も大きな利点です。

また、契約や業務中にトラブルが発生した場合でも、間に入って対応してくれるサービスもあり、営業・契約・業務まで安心して進めることができる契約形態といえます。

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デメリット

間接契約の最大のデメリットは、中間マージンが発生することです。

外部サービスや仲介会社が間に入ることで、紹介手数料や利用料などの費用がかかるため、企業とフリーランスの双方に金銭的なデメリットが存在します。

また、サービスを通したやり取りが中心になるため、直接契約に比べるとコミュニケーションのスピードや柔軟性が下がることもあります。

エージェントから直接契約への切り替え｜商流飛ばし

現在、エージェントなどを介して間接契約を行っている企業やフリーランスのなかには、「直接契約に切り替えてコストを下げたい」と考えたことがある方もいるのではないでしょうか。

実際、直接契約に切り替えれば中間マージンが発生しなくなるため、企業にとってはコストを抑えやすくなり、フリーランスにとっても報酬アップにつながる可能性があります。

しかし、間接契約から直接契約へ切り替える、いわゆる「商流飛ばし」には、いくつか注意すべき点があります。

エージェントとの契約

エージェントなどを介した契約では、企業とフリーランスによる直接契約を一定期間制限する条項や、無断で直接契約へ切り替えることを禁止する内容が記載されている場合があります。

直接契約への切り替えを検討している場合は、まず契約内容を十分に見直すことが重要です。

確認を怠ったまま進めてしまうと、契約違反とみなされ、法的なトラブルに発展するおそれがあります。

関係悪化の可能性

たとえ契約上の問題がなかったとしても、商流飛ばしを行うことで、エージェントや外部サービスとの関係が悪化する可能性があります。

直接契約には中間マージンをなくせるというメリットがありますが、長期的に人材確保や案件獲得を目指すのであれば、安易に切り替えを進めるべきではないケースもあります。

目先の条件だけで判断するのではなく、今後の取引関係や信頼への影響も踏まえて、慎重に判断することが大切です。

まとめ

フリーランスとの直接契約には、中間マージンを抑えられるという大きなメリットがあります。

加えて、企業とフリーランスが直接コミュニケーションを取れるため、条件調整や意思疎通をスムーズに進めやすい点も魅力です。

一方で、企業側には必要な人材を探すためのコストがかかり、フリーランス側にも営業活動や契約手続きなどの負担が発生します。

直接契約には金銭面での明確なメリットがある一方で、契約までの工数や運用面での負担も伴います。

コスト面だけで判断するのではなく、自社や自身の状況に合った契約形態かどうかを踏まえて検討することが重要です。